第一次给自己开工资

开店第二年，他才第一次给自己开工资。

三千五。

转出去的时候，手有点抖。

不是舍不得。

是怕。

很多小店看着赚钱，其实是老板在免费上班。

一、为什么一直没开

第一个理由是钱紧。

房租、进货、水电，哪一样都等着付。

第二个理由是觉得没必要。

钱在自己手里，左手倒右手。

第三个理由是心虚。

生意还没稳，怎么好意思给自己发钱。

不开工资的老板，算不清自己到底赚不赚。

他那家店做的是社区生鲜。一年流水六十多万，毛利二十万出头，房租八万，水电杂费两万，请了一个帮工四万。剩下六万，他说是利润。朋友问他一天干几个小时，他说十四个小时，全年只休三天。朋友算了一下，六万除以三百六十天，一天一百六十块，时薪不到十二块。他愣了很久。

把账这么一算，

「赚了六万」变成了「一月挣五千，还不敢生病」。

二、工资和利润要分开

工资是你干活的钱。

利润是这本生意值不值得做的钱。

两笔钱混在一起，就永远看不清。

开了工资之后，他才知道店里到底有没有余量。

给自己开工资，是把老板变回一个员工来考核。

如果开了工资就亏，

说明这门生意的模式还不成立。

三、开多少合适

第一个参照是同行雇人的工资。

同样的活，请人要多少钱。

第二个参照是自己家的开销。

房贷、孩子、老人，一个月最低多少。

第三个参照是店的承受力。

开了之后还剩不剩钱进货。

工资定在「同行雇人的价」和「家里够用」之间。

四、开了之后发生了什么

第一件是开始算人效。

两个人工能不能顶三个人的活。

第二件是开始调价。

有几样东西一直没涨过价，涨了五毛。

第三件是开始休息。

每月休两天，让帮工顶。

能休息的老板，店才活得久。

这三件事，都是为了把那三千五挣出来。

五、给还在犹豫的人

金额可以小。

一千也行。

关键是每月固定转出，记在账上。

一年之后再看，

你就知道自己这门生意，到底是在养你，还是在消耗你。

账算清了，才知道该坚持还是该改。

他现在的工资是五千。店里没多赚，但他睡得着了。因为那五千不是从利润里抠出来的，是他一天十四个小时该得的那一份。