第一次接下大订单

做小生意的人，都盼过大订单。

真轮到自己头上，才发现慌。

老陈的五金加工厂接到第一个大单那年。

手都有些抖。

一、订单来了，先别欢呼

对方要的量，是他平时半年的产能。

账期还是六十天。

接，要垫料款、扩人手。

不接，机不可失。

老陈的第一反应是兴奋。

第二反应才是算账。

大订单先考的不是产能，是现金流。

二、算三笔账再点头

第一笔，料款账。

垫多少钱，垫多久。

第二笔，产能账。

加几个班、添几台设备能吃下。

第三笔，风险账。

客户延期、质量返工，各留一手。

三笔算完，利润还站得住。

才轮到签字。

能算清的订单才是订单，算不清的是赌博。

老陈最后把订单拆成了三批交付。第一批自产，稳住节奏；第二批找了熟悉的两家小厂外协，他亲自盯质检；第三批看前两批的情况再定。交货当天，客户验收全部合格，当场把第二批的尾款提前结了。事后他总结，大订单不是接下来的，是拆下来的。

三、合同里的四个必改点

违约条款要看清谁来担。

验收标准要写到纸上。

付款节点要卡住进度。

加急与变更要单独计价。

口头承诺一句都别信。

合同写得多细，合作就有多顺。

四、交付是最硬的口碑

大订单做完，故事才刚开始。

客户会拿这一单给你定调。

准时、足量、无瑕疵。

下次的订单不用谈。

任何一样打了折扣。

以后报价都要矮三分。

第一次交付，是第二单的谈判筹码。

五、大单之后守住平常心

不少小厂栽在大单之后。

扩了产线，等不来第二单。

厂房租约却签了三年。

老陈的办法是量入为出。

外协优先于自购设备。

先让订单养产能，再让产能接订单。

能接住大单是本事，能收住扩张是定力。

每个小老板都该经历一次大订单，它逼着人把家底盘清楚。兴奋可以有，签字之前，先让算盘响一会儿。生意场上的成长，多半都发生在心跳最快的那几天。

大单是考卷，答卷要靠平时。