直销和传销到底有多少不同？直销商业模式是怎么回事？

现在社会，有很多很多公司都在用传销的模式在做传销，两者已经无限的接近。

很多人对直销的理解，就是你去找两个人，然后再让他们每个人再找两个人，然后每个人再去找两个人，依次类推，根据倍增学原理，几十次倍增，地球人已经不够找了，这种就叫双轨制。后来又出现了太阳线，就是你可以直接找更多的人，他们每个人也可以找更多的人，这样倍增的速度更快。后来大家都懂了，找人变得困难了，有人想找两个都很难，不如你只找一个人，然后单轨循环。感觉在大中国，脑洞全被打开了，就有人想得出这样的商业模式。

在双轨制里，你如果只找了一个人，这个人往下发展的时候，你如果没有找到另外一个人，就无法对碰，拿不到奖金，所以你必须两条线都要发展，否则大小区不平衡赚不到钱。所以你必须要去帮助他人发展。于是很多人自动自发去做事，制度决定人的行为。但怎么看都像拉人头。

事实上直销的核心到底是什么呢？直销的核心是所谓节省中间环节。比如你开一家工厂，投资1亿元，买地或是租地，然后买设备、雇人、培训、做广告，进原材料生产，到最后你得把产品卖出去。所以你得建渠道，通过招各级代理，经过各种中间环节把产品卖到顾客手中，于是10元钱的出厂价就变成了100的零售价。

而代理商们获得了代理权，开始租门面、装修、员工工资、税收、水电费杂项各种开销都来了，他拿到代理把货进回来，要卖出去每一天还会产生各种各样的成本支出。那么工厂就想，为什么不把这些中间环节全部去掉，于是设计者发明了一种很牛逼的直销商业模式，这种模式可以说是天才的设计。正因为是天才的很牛逼的模式，也成为今天中国出现骗子最多的地方。

我们来还原一下直销的逻辑。正是生产商觉得销售环节层层加价不利于销售，就开始思考能不能不租门店、不付工资，所有的杂费都省下来，既能把成本降低又能把货卖掉。于是直销应运而生，直接把出厂价10元的产品定价100元，原来由中间环节赚的90元钱，由各级直销员来挣。

直销员的收入由零售加团队计酬组成，根据业绩不同来分这90元的价差。而直销公司不用雇佣这群人，给他们发工资、买社保、发奖金，这群人会自动为直销企业工作。其实直销平台的商业模式设计之所以是天才的设计，是因为他卖的是赚钱机会和所谓的创业机会。

只不过今天中国太多的直销企业定价是这样的，传统生产企业应该定10元的产品，直销企业直接出厂价提高到20元，先确保自己赚够，然后再把零售价定到200元。最后为直销产品买单的还是顾客。所以直销产品价格虚高是最严重的问题，其定价完全不透明，也就是说直销宣称的为顾客省钱完全是一种欺骗。如果你今天了解了这些，你还去买直销产品，真的叫脑袋进水了。

直销真正强大的是它的教育，它卖赚钱机会，虽然你可能永远也赚不到钱。直销的逻辑就是类似于宗教加上营销的一种混合体。宗教会给人们信念，给人们希望，总是把自己身家性命寄托于未来，就像宗教给到你的希望叫“来生”一样，直销给你希望叫未来。未来什么时候成功？不知道。直销让人不敢不坚持，以为不坚持就没有成功的特质，所以即使毫无希望，也要坚持。可是过不好今生，来生又有什么意义？

那么直销是怎么运作的呢？所有的直销都是教育启动。

首先你要学一堂课叫OPP(opportunity)，就是机会，直销企业的核心竞争力不是它的产品和内容，直销那套制度在今天互联网时代已经非常落后了，这种人找人的产品销售模式效率实在很低，在信息不对称问题慢慢解决的今天，不是你多搞几十级奖励级差就能解决销售动力的问题。今天互联网的微商制度，我认为已经超越了直销的模式。

直销商业模式通过OPP会告诉你传统商业模式是怎么样的？直销商业模式是怎么样的？传统企业是发展省代、市代、县代然后再到门店，最后卖给顾客。通过层层加价加到最后每个人花了很高的价钱买到产品，大量的钱都被中间商赚走了。它会告诉你，直销就是把这些环节的钱省下来，所有的投资款项、各种费用全部省下来，拿来给一群人叫做顾客。通过顾客推荐顾客把省下的钱由顾客自己来分掉。这就是直销所谓的优越性。

而真相是什么？今天互联网已经是把所有的信息不对称给破除了，别人卖东西、卖产品都不是用来挣钱，很多是用来与人发生关系了。别人请人生产产品，成本10元，定价10元甚至9元。直销企业你再多的级差有什么意义？

第二堂课，就是花很多时间来教育你，我们这家直销企业的产品如何与众不同，并通过一大堆伪劣产品来与直销产品进行产品试验对比，以证明这些产品价格虽然贵，但质量最好，性价比最高。印象比较深的品牌叫“六神沐浴露”，都喜欢用这个沐浴露加碘酒来进行酸碱度的测试，其实用来做对比的产品都是黑作坊出来的，专门为安利的直销员生产的。

第三堂课就是告诉你这家企业的文化，是一种爱的文化、感恩的文化等等。标榜这家企业是如何地热爱人民、热爱慈善。的的确确这些直销企业也捐了钱，做了一些好事，可所有这些慈善行为都是假善，都是为了沽名钓誉。就像陈光标捐了点钱，就会大张旗鼓告诉所有人：“我捐钱了，我捐钱了。”本质都是一样。

直销最厉害的就是让你去考察，考察他的总部，他的生产基地，他的医院等，所有做权健的人都是在总部考察，被金佛、大楼、直升机震撼，敢于面对凌厉的鸡血，然后下决心把这个当成终身事业的。所以直销最不害怕的就是你去考察，你考察的是什么？是不是很大规模的会议？结果你发现自己变渺小了，最后失去了自我。

通过不断地教育，直销企业就赢得了你对他们的模式认同、产品认同、文化认同。接下来，你就会自己天天使用产品，遇到身边的亲戚朋友，就把自己使用产品的感受分享给他们，然后再分享赚钱的机会。把他们也带进各种各样的会议，然后开始有人接受了你的分享，加入进来，把直销当作一门生意，做为一个创业机会。你坚信，你赚的就是这些省下来的投资、渠道建设费用，相信省下来的这些中间差价通通拿来分给了直销人。

结论就是直销制度没有那么伟大，最伟大的是他们宗教式的教育能力。中国直销应回到直销在国外最早的称谓就叫传销，也叫个人传播营销，利用消费者分享传播来实现营销的目的。

真正的直销是电子商务，是厂家直销。直销的性质属性就是以分享经济为牌坊，实现人际裂变的商业模式。在直销商业模式中，直销员承担大量本该企业承担的运营费用和学习费用，直销产品价格虚高，不管其质量如何都是一种道具，要想赚钱必须不断地找人。

直销商业模式对直销企业来说，节省了营销成本，提高了效率，但对直销人员来说相对传统门店和网络电商并不具备任何优越性。简单听话照着做的所谓团队建设理念，让人失去独立思考的能力，大多数人并不适合销售的人成为直销的炮灰，销售困难、找人困难，自用产品、学习等运营成本高昂用，即使如此仍苦苦坚持，这是大量直销难民诞生的原因。

直接是去除中间环节，降低成本，还是拉人头，跑马圈地，然后人拉人呢？各位有什么看法可以交流。。