九方马王万军：直销如何从老且LOW到高大上

为什么你明明做着直销却要强调自己做传统行业?

为什么明明好好的聊天，说到直销就聊不下去了？

为什么一跟别人谈到直销，别人就一脸的嫌弃？

这背后的原因，主要是直销受到越来越严峻的挑战。在公众消费者的面前，直销显得越来越老且LOW，怎样从一个老且low的直销行业形象改变成为高富帅的形象？其实，第一道关卡就是品牌的改变！

品牌突围

采访人物：王万军

公众品牌战略专家；九方马董事长

小编君：说起直销，可能许多人都嗤之以鼻，那您觉得现当下直销行业的发展面临怎样的形势呢？

王万军：直销扩容时代，直销再也难从内部用挖墙角的方式去发展，直销人已经尘归尘土归土，直销要发展业务人员和消费者，只能到直销圈外去找人，也就是找公众市场的公众消费者。而公众消费者是在品牌环境下长大起来的，有着天然的品牌诉求和鉴别能力，并且对直销有着根深蒂固的反感。直销老且LOW的品牌形象，成为了继直销行业形象后的第二道屏障。他们觉得直销老且LOW，一看到企业或者产品老且LOW的形象，更不愿意沟通下去。

小编君：那您觉得要改变当下局势，需要做些什么呢？

王万军：当下国家严打，直销步入困境。直销行业形象更加雪上加霜，微商等互联网商业形态的年轻化、时尚化，进一步凸显了许多直销品牌老且LOW的形象。老实说，直销企业老板经常讲品牌建设挂在嘴上，经常将品牌文化挂在嘴上，其实很少真正注重品牌建设的。敢于做第一个吃螃蟹的人，做好品牌建设的都是那些在公众眼里品牌形象较好的企业，比如无限极、玫琳凯等，你看，品牌建设的重要性就突显出来了。

小编君：确实，行业领先企业已经越来越重视品牌建设。那本次论坛的主题“品牌突围”想必就是这么来的吧！

王万军：如果我们理解公众消费者对品牌的诉求和要求，打造符合公众消费者审美需求的品牌视觉、符合审美心理需求的品牌文化，用品牌的吸引作为抓手，先拉近与消费者的距离，然后再施加直销沟通的艺术等，就等于打破了原来老且LOW的品牌形象藩篱，获得了与潜在消费者和业务伙伴沟通的机会，故将本次论坛主题定位为“品牌突围”你说得对，领先企业越来越重视品牌建设，尤其是形象建设越来越公众化，他们早已摆脱了“直销”的局限。

小编君：您觉得直销企业该怎么从“传统直销”过渡到“去直销化”阶段呢？

王万军：直销企业最早是强调事业机会和暴富，根本不需要品牌。直销立法和颁发牌照的那几年，尽管宣传暴富不灵光了，但主要是挖墙角发展，存在着大量的直销从业者存量，他们注重的是直销，并且对直销有好感的基础，仍然不需要品牌。当存量消化完，要去直销圈外找人的时候，就遇到了“品牌”的拦路虎。与直销圈内的沟通，首先是人的沟通；而与直销圈外的公众市场人员沟通，首先是品牌的沟通。

与公众市场品牌的效应不同的是，公众市场品牌可以直接带来销售，例如苹果、华为、美的等，消费者认定品牌就会购买；但直销的品牌不能促成购买（除了安利、无限极、完美、玫琳凯等强势品牌的小部分商品会形成购买），直销企业建设品牌的目的不是形成购买，而是获得沟通机会、降低沟通成本；通过业务伙伴沟通再形成购买。在形成强势品牌前，品牌做的再多，也难形成消费者的自然消费。

小编君：你提到了“公众市场”，所以公众市场与品牌建设是紧密相关的吧？

王万军：是的，想要品牌突围，第一步必然是要攻下公众市场！2011年，我以张小平的笔名在《新营销》杂志上发表了《直销下一步：公众市场》的文章，可以看得出，当时玫琳凯他们就在注重通过品牌加强与公众消费者的沟通，经过这么多年的市场角逐，他们在公众心中的认可度越来越高就可以知道，建立好公众市场，对品牌突围是多么重要！

小编君：好的，感谢王总的一番精彩言论，期待你的“品牌建设论坛”取得圆满成功！

王万军：以上也只是抛砖引玉，届时也恭候我们行业领袖的莅临，期待大家的精彩发言，一起带动直销行业品牌突围！

策划/周肖霞；采访/小编君；责编/xiaoxia

作为全球直销界以品牌发展为核心主题的全球盛会，世界（中国）直销品牌节，秉承“打造百年品牌，成就世纪伟业”的使命，自2007年在上海首次亮相以来，迄今为止已成功举办十届。

第十一届品牌节·直销品牌建设论坛即将在武汉洲际酒店会议中心三楼江智厅开启，我们诚邀了重量级嘉宾加盟本次论坛，他们分别是公众品牌战略专家、九方马董事长王万军先生，三生（中国）健康产业有限公司供应链总裁施光辉先生，天士力控股集团品牌规划总监、业界品牌系统性建设体系构建第一人关键先生，战略营销专家、营销创新联盟执行主席段传敏，尚赫公益基金会秘书长陈政裕。届时他们将与我们分享品牌建设之路，让我们一起期待这场盛宴的到来！

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