一个巨大的直销历史伤口，叫做安利

小北按：前段时间，小北财经授权发表了欧阳中士先生在知乎上的一篇旧文，留言阅读都很高。欧阳先生在整篇文章中，巧妙的绕开了安利产品的本身，而是讲这个营销模式。随着前段时间，天狮、权健的被调查，国家和国民都已经意识到问题的本质了，在中美毛衣战的今天，小北财经愿更多的中国人团结起来，我们再不能被收割了智商税了，担负社会责任，是每个中华有志青年的历史担当。人民有信仰，国家有力量。

这篇文章，是读者易铁先生的对文章的总结，站位高，思路清晰。易铁先生从事反传销，反洗脑工作多年，尤其是在反对近年来的金融庞氏骗局一直奔走的路上。

作者：易铁

前段时间头条有篇安利文章有1.4万的留言了还能存在着，这对于安利来说就是一个异数了，其标题确实有标题党嫌疑。

与以往不同的是，这篇文章作者三观之正逻辑之清晰，文字描述的精确，远远超越了反安利那些神经病的陈谷子烂芝麻，各个层面的逻辑陷阱认知错位几乎都没有出现，以至于留言中有人认为作者是安利产品的托儿，这很奇妙。

这篇文章的留言里，我们能很清晰的看到权健事件后，所有直销负面舆情中网络留言的相同之处，和不同之处，也算是一个社会标本的信息来源。

相同之处：

舆论观点1：直销就是套路，就是骗，就是传销

点赞第三，这是直销相关留言里的一大特色，点赞数7400。

舆论观点2：讨论女性家庭地位

点赞第四的留言，因为直销造成夫妻关系不和谐确实是一个大问题，吃瓜群众永远存在，看热闹的人永远是大多数，这个点赞数4100；

所有涉及直销的话题中，这两种态度都是大量存在的，网络言论自由的结果，情绪化是互联网常态。

舆论观点3：夸大宣传

夸大宣传：没有夸大宣传的产品，简直就不是直销，甚至我们可以武断的说，任何营销都是夸大的，但显然网友们对直销第一标签也是如此。

舆论观点4：

培训（洗脑）导致的感情伤害这个缺乏法律支撑，已乱到无法准确定义。

不同之处：

舆论观点1：“我居然看完了”

点赞第一的是纯吃瓜群众打卡行为，这只能证明作者的故事绘声绘色，点赞数1万。当然恶趣味恶搞，以及头条特有的明粉暗黑都会有的。

舆论观点2：安利竟然一直活着

这个话题的点赞排第二，9500点赞直逼第一，而且还有高热度的讨论。社会心理来源应该是来自于安利的神秘感，以及中国人阴谋论思维的自然延伸，越神秘的越想了解。当然其中也有网友解释了一些问题和现象，也有各种模模糊糊的回答和猜测，很多人对此非常有兴趣。

阴谋论在这里很有趣，很多人说安利后台是XXXX，然后就没什么下文了，这与权健天狮里大量的延伸性保护伞论，其情绪导向结果截然不同，喷子不见了。

舆论观点3：安利产品好与不好

点赞第五的是产品讨论话题，居然有大量的人围绕着产品讨论，这与权健天狮一边倒的谩骂非常的不同。从洗洁精到牙膏，从雅姿到皇后锅，颇有不少网友一边认可、夸赞产品，一边鄙视价格过高、谩骂营销模式。当然也有安利消费者、经销商的极力维护，但这种基于产品的讨论在其他直销企业负面舆论中，很少见。

像这样极力肯定安利产品，又不关注营销的网友，在这里不少。

舆论观点4：产品好，模式坏

有网友说安利产品确实不错，针锋相对的人说“你被产品洗脑”，这本身就证明安利产品相对认可度要高一点，当然这是相对其他直销企业产品而言。

于此同时理性较真的网友，将超市商场的产品与安利直接对比，做性价比对标，也有网友用评测的方式来处理，但所有这些都已经围绕产品讨论了，这一点安利远远超过内资直销企业，不仅仅是产品升级快，还有更多的东西内资企业并没有学会。

但，对整个直销行业来说，还有更普遍的一种舆论观点，显示出围绕着整个直销的网络情绪：

一个巨大的历史伤口

很明显很多留言里，对安利看法的人，确实是时间很久以前的事情，几年前甚至十几年前的也有。而且这个情绪也延展到整个直销行业，差不多稍有影响力的直销企业都被拎出来排队骂，死了N年的林枫居然还有人跳出来一番臭骂，不搭边的1040和消费返利也跳出来骂。

最诡异的是，传销祖师爷爽安康却一个没有，最近一次关于爽安康的报道可能是前年南周的的报道。

“我们这些老江湖坐在一起聊天，不出十分钟，就能知道谁是出自哪个流派。”天问告诉南方周末记者，传销进入中国之后分成了两大流派，一派是较为温和、理性的直销模式；爽安康派则是“潜能开发”，靠打鸡血、喊口号等来激发会员的财富欲望，并且逐渐淡化产品概念。爽安康模式是后来的“老鼠会”的鼻祖。王伟凯，公众号：南方周末传销三十年：门派、话术与变种

所有传销和疑似传销的情感伤害都集中在一起，因为低调神秘，很多纠结与人们心中的伤害，一直未能找到答案，一直没有慰藉，于是每一次直销热点事件，都会一次次被揭开伤口，一次次撒盐，一次次虚假愈合，伤疤反复结疤变成老茧，情绪变成了仇恨，伤害延迟时间长达三十年，终于变成了世仇般的死结。

不留言的人也许选择了淡忘，新生代不看模式只看产品，更多人带动吃瓜群众选择了情绪，情绪的反复发酵，上升到仇恨，在漫长的三十年中，演变为世仇。

权健只是把这个世仇演变为战争，和华林一起当了祭品，而最该处理的直销企业居然安然度过，这个问题赤裸裸放在桌面上，明眼人都看见了却都不去说，因为无法面对这个世仇之下，汹涌澎湃的情绪，而弱智媒体和自媒体，渲染情绪是很专业的。

背景中最大的问题依旧还是，传销罪这个法律的箩筐里装了太多种东西，认知混乱不堪，多层次与传销的定义混乱。从这里延伸出直销最为狗屎的低调，结合对贩卖梦想的掩饰，形成了神秘主义的基本来源，造成巨大的社会负面影响。

附送：两高组织领导传销罪司法解释

...........五、关于“团队计酬”行为的处理问题传销活动的组织者或者领导者通过发展人员，要求传销活动的被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，是“团队计酬”式传销活动。以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理。形式上采取“团队计酬”方式，但实质上属于“以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”的传销活动，应当依照刑法第二百二十四条之一的规定，以组织、领导传销活动罪定罪处罚。

显然，很多人不知道这个司法解释，张嘴就喷的正义人士们，还总喜欢拿直销条例说事儿，于是越傻X的喷子看起来越富有正义感，这与“爱国主义是流氓最后的庇护所”如出一辙。

一个更为普世的问题

任何客观存在的事实，可能因为时代局限，因为国情局限，因为中国历史文化局限等等等等原因，导致了很多延伸性的社会问题，在大众认知中将其归类为传销问题，于是所有直销和传销的问题，都能看到安利，这就是社会心理的侧面反映。

以美国价值观来锚定，安利缺乏一个正式的道歉，仅仅是为了过去曾经的错。

以中国人文传统来衡量，这个错是什么错应该已经不重要了，就像中日关系一样缺乏一个承认错误的态度，承认本身就是化解的一个中国式方法。

正确面对自己的历史，不管历史局限性如何如何，雅芳跑了，爽安康完蛋了，其他人没有这个代表性和合理性，这是安利自己应该做的事情，这是我个人正式立场和表达。

承认历史局限时期的错误需要勇气，因为不承认过去，就无法面对未来，这在直销当下困局中已无路可退，不承认，这就是社会负面舆论的延续，舆论的不信任永远存在。

曾经，谷歌的Don’t be evil原则非常令人钦佩和感动，但是当变成Do the right thing时，我们确实把西式普世价值看的太高了点，最近的华为风波尤其如此，我对很多事情不抱奢望，更多情况下这更像是吐槽。

感谢这个可以自由发声的时代，给我了最基本的吐槽的自由，我也希望每一个从业者，拥有更多思想的自由，而不是非理性的拒绝一切负面，非理性的盲从复制，非理性的盲从消费，非理性的为了喷而喷。

闲话篇

早两年闲逛珠江新城，去这个安利最大的体验馆溜达了几分钟，还留下几张照片。

嵌在地上的安利企业文化让我很有记忆，家庭、自由、希望、奖励，我自安利官网摘抄其中的家庭和自由两段，那就上上价值观。

抬抬杠，有益身心健康

早期有句话广为流传：“生是安利人，死是安利鬼”，这种极端的认知把问题从生活、生意的层面，上升到了价值观乃至于信仰的层面，而起源于安利的各种直销培训、成功学培训，甚至丰盛人生相关观点都涉及价值观问题，到这里就不得不硬杠一下价值观。

安利企业文化一：自由

自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断长大、赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。

这是来自于安利官网的原文，其中最容易引发反方歧义的一句是“鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标”，这很容易理解为不设前提的方式。

同时，自由的定义又是什么，显然是西式个人主义的自由定义偏向居多。那么永不放弃这样的措辞和培训结果，和自由这个词汇对标的时候，是否还有自由呢？

自由的定义，是任人打扮的小姑娘吗？我们不得而知安利的答案，但是我们都知道，“自由即有权做一切无害于他人的任何事情。”——《人权宣言》第4条，1789年。

他人是否包含家人，还需要这个问号吗，这就从西方个人主义切换到了东方集体主义，而且直接命中中国传统伦理靶心的“家庭观念”。

安利企业文化二：家庭

家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们长大设下基础，赋予我们自强不息的力量。安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。

以上为官网原文，文字没问题，问题在于现实体现中。

家庭是社会的基本单元，东方熟人社会中家庭是自我意识中社会面的核心层，家在中国人心中的地位远比朋友、同事要高得多，安利经销商有些时候会产生家庭矛盾，将事业、同事与家庭横排对比，这是不符合国情的；

其次，很多人会说做直销后家人不理解，是因为没有同时进步，进步的速度不同导致家庭矛盾上升，那么这个矛盾有系统性解决方法吗？安利的那个课程、那个课件解决了这个问题，如果没有解决这个问题，是不是在制造社会问题？

可悲的是，这个问题因多层次未开放，一直无人思考，市场动作为零。

安利企业文化三：希望

希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。

直消

如果一分为二，安利又是如何解释消费者的角色，消费者转化为经销商的时候，是否有清晰的界限感，你有告诉他们经销是有风险的，这是否在培训中有足够体现呢？

如果不一分为二，那如何理解安利的希望定义？

根据安利官方公布数据，全球销售50亿美金，营业代表数量超过300万人。不难算出营业代表的平均月营业额不过1200元人民币左右。而活跃也代表标准是月销售额7200元人民币，也就是说活跃营业代表的标准是营业额达到平均水平的6倍，所以“活跃营业代表”只是营业代表的一小部分，换句话说就是在所有做过安利的人当中，能够赚到钱的人只是极少数，绝大部分仅仅是在消费产品做贡献。

我觉得这个计算方法挺有趣，请结合这个计算方法，解释一下希望的定义。（我尽量忍住不去把希望和成功对接）

人类需要梦想，这没错，但是是每个人收入都是可以用数值来计算的，我们是用平均值来衡量，还是钻石，还是皇冠呢？我觉得这么问并不是死缠烂打的不讲理，尤其结合培训课程里普遍存在的财务自由梦想。

安利企业文化四：奖励

这个会纠缠多层次计酬，任何时候科普多层次计酬都是挨骂，我也说了很多次，挨骂都麻木了，等法律环境的变化吧。

同时我必须声明，相对于其他直销企业，安利基层经销商中，有更多的兼职从业者，这确实大幅度的降低了整体伤害度，提高了良性销售消费比例，尽管这个事情很多人不知道，我还是得说一句。

我对从业直销的观点就是，从兼职开始一步一个脚印，因为消费无法让你受伤，只有不量力而行的经销商投机者才会有风险。但很遗憾，这两者的界限是非常模糊的，表面起源于培训洗脑，其实关键在于下大单和制度诱导，这个改天另起一篇再科普。

安利企业价值观

企业价值观（Corporate Values） ——是指安利事业发展必须及永恒不变的基本理念

毕竟很多所谓的企业文化和价值观，都是务虚的，所以说这个确实很抬杠。但从经销商群体的气质，侧面体现了真实的企业文化，这就让我们讨论这种“气质”的时候，可以避开直销企业常见的“经销商不代表企业”这个逻辑陷阱。

从个人情绪角度最气不过的是，总能见到很多直销人造梦时的侃侃而谈价值观，我就杠一杠点到为止，再细化就要分析培训文化的内核，那就太耗费精力了。