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三生(中国)健康产业有限公司的十大优势,与其它直销公司对比

2021-8-20 16:51| 发布者: admin| 查看: 4416| 评论: 0



第一、公司实力

我们辨别公司实力需要多方面权衡,不能只从公司钱多少来判断公司实力,公司再有钱,但不是用心做直销,也跟我们选择它没有关系。我是如何来看三生公司实力呢?

首先、我关心的是三生老板的实力和决心。

三生公司2004年底正式踏入直销,之前,三生是做传统保健品生意的,并且生意也做得很好,那个时候老板的个人资产已经近100亿,当黄金宝董事长看好直销的趋势后,毅然斩断传统生意,全力以赴投入直销。当时几百位代理商跑到公司去质疑三生,为什么要停掉,而搞直销(不理解的就直接开骂,说董事长搞传销)?但有几位代理相信了董事长的决策,跟随下来的,现在身价都非常高了,其中有一位,目前一年可以赚3000多万了,可以说在中国直销行业里这样的收入是凤毛麟角,当然别人赚多少钱,跟我们没关系,最主要是这个平台能否适合我获得大成就。

三生董事长完全放弃传统生意这一举动,在目前直销行业里,是没有第二人有这样大的魄力,很多公司从传统转型直销,是既保留传统,同时兼着做直销,并且传统生意一般都是占这家公司的主要营业额,如果你是老板,你两者兼顾,你是选择把主要精力放在占公司份额大的那个领域还是小的那个领域? 很多人会选择放在大的那部分领域,而这样一来,直销就只能分担一部分心思在这里,那要做好怎么办?是不是要请职业经理人来帮忙打理。这样一来命运就掌握在别人手上了。

而孔子说:逐两兔不得一兔。很多成功人士也有一句经典语录:投资,我们要分散投资,但做事业一定要全力以赴!

我们都知道,我们要真正做好直销需要全力以赴,即便是前期不自信是兼职做,但一旦见成效了,他一定会想办法全职做,而我们老板是一心两用,兼职从事的,我们再怎么拼搏,老板就象船长,我们是水手,船长靠不了岸?我们如何靠岸?这样的企业,即便能做长久,但无法卓越?目前世界上卓越的企业,哪个老板是一心两用呢?如:海尔、沃尔玛、麦当劳、微软、直销里安利、玫琳凯、天狮等,他们的老板都是一心一意做一件事。所以他们成了卓越的企业。

但真正能做到象三生董事长这样舍得放弃原本已经很大规模的传统生意,全力以赴投入直销事业的老板,目前三生是第一个。从这里不仅仅可以看出三生实力,还可以看出董事长的决心,他是破釜沉舟,不成功便成仁的魄力。跟着这样的老板合作,我感觉会更加踏实。

那么,这家公司有实力,老板有决心,他是不是真的这样做的呢?

三生不是最有钱的公司,但三生公司我感觉确实舍得花钱,为什么舍得花钱。

2004年,三生正式启动直销,并且启动之前,三生已经投资了近20亿做前期筹备工作,如:三生一期产业基地,生产和营销中心大楼等,目前是直销行业里第一家还没开始启动市场,就投入如此大的资金的公司,安利是小作坊开始,天狮是代理别人的产品,自己搞了一套直销制度,就开始做市场,他们都是等市场赚到钱后,再投资建厂房,建基地等。

2006年,投资10亿港币开始建立三生健康产业园,2009年正式启用。

2006年,为了拿到直销牌照,三生投入巨资在全国成立29家分公司,当时还是一家新直销公司的三生,却成了内资直销企业里第一家拿到了牌照。

当时很多老直销公司的老板不理解,问黄董:听说你们公司在全国建了29家分公司?

黄董说: 是的。

问:那你们公司目前一年营业额多少?

黄董回答:1000万左右吧

问:那也就是说平均每家分公司营业额连100万都不到,那你用什么来支撑总公司和分公司的运营费用?

黄董回答:我没想过现在要赚钱,我先筑巢,后引凤!

当面别人给黄董翘大拇指,私下里,别人都说黄董是个大傻帽,直销没你这样干的,哪有还没赚钱,就投资这么大的,有点暴发户的感觉。

但今天一切都证明了,为什么这几年三生发展速度这么快,成为新锐直销标杆企业,挤进世界直销50强,并且公司现在人才辈出,就是被公司这样的大格局吸引过来的。

2009年,三生又投资5个亿修剪东钱湖游艇俱乐部,为了今后给优秀的经销商奖励游艇,让他们过高品质生活,2010年又在三亚投资了近20个亿修建全亚洲最大的一个游艇俱乐部,这个是目前直销行业里,第一家拥有自己的游艇俱乐部的直销企业。

为了打造树一样的企业,为伙伴提供最佳事业平台,三生大量购置树和石头,在这方面花了了5亿多,做成了古树奇石园。另外,2012年三生聘请原香格里拉酒店CEO,投资近20个亿在全国31家分公司开始建立自己的商务连锁酒店,目前三生总部的酒店已经开始投入使用,可以同时容纳3000人开会,700人吃住。

这些不仅仅体现了三生的实力,最主要是体现了老板要干一件大事的决心,他真的是把所有心血和精力全部注入了三生这个平台。全力以赴!这样的企业更容易卓越,只有公司卓越,我们这些经销商才有可能卓越。

二、产品多元化

其他公司都有的保健品,化妆品,家居用品,这老三样,我觉得就不用说了,其他公司有的,三生都有,并且还不差,三生的御坊堂,有140多年历史,清朝咸丰年间是御医给皇帝研制的强身健体的产品,以前只有皇族可以吃到,后来国家领导人能吃到,并作为国礼赠送给来访中国的国外元首,现在三生把这个品牌买断,普通老百姓也可以迟到,这样的产品品质绝对很好。

老三样我觉得每个公司都有每个公司自己的特点,没有很明显的区别和优势,并且,据统计,人们日常生活中这三样产品所在比例不到20%,另外的衣食住行的80%的消费,直销行业没涉足,如果把衣食住行都拿来走直销,这个市场面会更大。而今天三生真正开始涉足衣食住行各个领域。他已经跳出直销做直销了。

如:

1、三生是直销行业里第一家将红酒拿来做直销的;

2、三生是第一家将红茶、咖啡拿来做直销的

3、另外三生还有床上用品,马上还会上市厨房锅具,女性卫生巾】

4、三生是第一家推出"东方素养"的企业,将几十种有机的蔬菜,水果,谷物通过低温萃取,制成粉末,直接可以当饮料和早餐,早餐吃一包,就可以满足早上人体索取的所有营养,我们人早上至少要吃十几种食物,但很难做到,而有了“东方素养”,一包就可以解决。

5、三生是第一家介入有机产业的企业,将有机大米,有机酱油,有机菜籽油,未来还有有机蔬菜,水果等拿来做直销,正式进入快速消费品行列,人可以不吃保健品,但如果吃到一种对身体更好的有机粮食和食物,我想他会天天吃。

这个市场目前是空白的,有机产业是现在全地球关心的产业,但目前没有一个品牌出来,三生的目标是打造有机餐桌第一品牌,让大家不再担心现在的食品安全问题。

快速消费品的市场有多大,举个简单的例子:

浙江有家卖水的公司,叫娃哈哈,他2011年营业额 670多亿,2012年突破800亿,而直销行业,所有拿牌直销2011年营业额才1000亿,别人一家公司就将近整个直销行业了,可以想象快速消费品市场到底有多大。而今天三生是第一家直销公司踏入快速消费品行列的,抢占更大的蛋糕,同时也是中国第一家大力度介入有机产业的公司。做竞争越小的行业,大成就的概率越大。

6、第一家推出“三网合一联众商务”模式的企业,三网指:电子商务网,地面服务网,消费联盟网,并且结合3G移动终端技术,已经开通了有享网,成为会员后或者免费注册优惠顾客,就可以在有享网上购买衣食住行的产品,还可以充值话费、订机票,订酒店。未来还可以充值水电煤气费。公司还在筹备地面服务店,未来会推出地面有享超市,真正将生活消费全面整合,实现消费致富,我们在刚做直销的时候就在看家里的黄金,但中国目前三生是第一家开始真正有效挖掘所有消费的企业,真正开采家里的黄金。

7、三生是第一家推出3G商务服务的企业,这个市场更是一个非常有趋势的市场,中国手机用户突破10亿,手机上网的3G用户突破2亿,还在不断增加,3G手机上网娱乐,沟通比电脑更方便快捷,而目前没有一家公司真正在这个领域做成品牌,市场空间有多大。举个例子:手机用户10亿,每个人每个月消费100元,一个月移动和联通营业额是1000亿,即便赚1%,也是100亿利润。三生是第一家把3G手机用到商用范围的公司,如果到时我们锁定一千万3G用户,让他们在三生有享网上购物,充值,这个可不是小数目。

其实,以上任何一类产品,都是一个非常大的市场,而今天三生把这些都整合起来了,我们都知道我们做事业,首先要看这个事业蛋糕有多大,如果蛋糕象小朋友吃的拳头那么大块蛋糕,即便全部给你吃了,你也吃不饱,但如果蛋糕足够大,即便你分到的比例并不多,但也会让你吃撑。如果有一块足够大的蛋糕给你分,你说我们是选择大蛋糕来分,还是小蛋糕?选择大于努力,为什么直销行业在中国20年,才做1000亿的营业额,因为蛋糕太小。

而现在大部分直销公司还依然是普通的那几大类单一的产品,即便你做得再好,而蛋糕只有那么点大,还有那么多公司竞争,我们能分到多少呢?这也是为什么有很多公司只能借助制度炒一把,一旦有一家后起的公司,制度比他更好后,它马上就无法做了。因为它面临的同类的竞争对手太多了。而今天三生,已经跳出直销做直销,走的领域是其他公司都没有走的领域,无竞争对手。并且蛋糕还很大,目前没人跟他分蛋糕,即便今后有了,那我们已经抢占了前期市场,并且蛋糕很大,来几个人分,也没关系。

三、制度要合理

当然,了解了公司和产品,制度也是很重要的,因为这个是跟我们收入直接挂钩的。

那什么样的制度才是好制度呢?我感觉,合理的制度才是好制度!

可能有些直销行业经验不是很足的人不一定能理解这句话,但直销20年下来,每天都有新公司开盘,每天也有公司倒闭,有部分是因为做大了,没有得到国家的许可,而被打压了,但有很大一部分,还没等国家来打压他,它自己已经撑不下去了,就是因为制度不合理,拨出率太高,导致公司最终入不敷出。我们今天做直销是为了修管道,怎么才能修一条永续的管道,一定是公司和经销商双赢,如果制度太诱人,公司自然利润就小,公司利润小,要么后期改制度,要么卷款走人,要么降低服务质量,每一举动都会打击或者直接破坏市场。

我们很多行业经验浅薄的人,往往会被一些诱人的制度吸引,说实话,越诱人的制度,越做不长久,我们选择一家公司制度,一定要看它能持续多久,如果不能持续的制度,只让你赚半年,赚一年,甚至很多几个月就要改制度了,那这样的公司一定会出问题,也会让你伤人脉。

曾经有为直销大师说过一句非常感慨的话,他说,直销几十年下来,我也做过数十家公司,但最终走下来,我感觉最好的制度,还是安利的制度,50多年了,为什么那么多的公司倒下了,它屹立不倒,因为老板有钱赚,只是现在要把安利当事业,时机不对了,如果不然,安利真的是最佳选择。我们不要总是去看某某人做什么新公司赚钱多快,但赚钱最多的,没有哪家公司元老,有做安利的元老赚钱多。

饭量大的,永远没有活得久的吃得多!

三生的制度不是最好的,但三生的制度是能够顺应这个时代发展,非常合理的制度,它结合了双规的快,多线的稳,级差制度的多,矩阵的均匀,综合现阶段各种制度的优势,融合到一起,拨出率控制在65%以内,这样实现公司和经销商长久稳定的双赢。

有些心比较急的人可能感觉,选择一个前期赚钱更快的公司制度不更好吗?其实已经有太多行业精英去尝试过了,如果一味的在制度上去比拼,是可以快速赚钱,同时也快速灭亡。2010年,有好几家制度比三生还好的公司(中脉,隆力奇),那个时候被直销行业评为三大热点的公司,但2011年,他们都纷纷业绩下滑,三生依然强劲上扬。最近又出来几家新拿牌的公司,制度更诱人,我相信今后还会有比他们制度更诱人的,但能持续多久?这个已经很多走过来的公司证明了。并且这些公司是在跟很多家直销公司抢占市场空间,因为他们提供的产品跟其他公司的产品种类没有什么区别,大同小异,在竞争这么激烈的空间里,没有其他更有优势的东西,只能利用制度炒作,圈一批在其他公司没做好的,心态消极的人,各位心态消极的人走到一起,消极的磁场是不是会越来越大,最终一定会成为炸弹炸开。另外,制度再好,但份额只有那么点,能占领多少市场呢?真正有大能量的人,是不可能被炒作公司吸引的,只有那些新手,还有急功近利不考虑后果的人才会被这类公司吸引。但最终的结果又是让很多盲目跟从的人受伤害。

其实一家公司制度好不好,不是看你赚钱多快,而是看你能持续多久,如果就昙花一现,有什么用呢?

现在很多新公司开盘,都会选择杀伤力非常强的制度,如果他是想捞一把,他很快就会收盘,卷钱走人,如果是想长久的,这样的动作也会给它留下隐患,他很快就要改制度,改制度太厉害,领导人的落差就会很大,市场直接受到影响。为什么2010年同样势头强劲的三大公司,最后就三生继续上扬?

所以制度一定要合理,而不是一味的去追求要很快。能力和收入不对等的时候,你是压不住财的!这也是我们的古训:厚德载物!!

四、切入时机

很多人在选择时机的时候,往往把“时机”误导为“先机”,总误导一些新手,先机就是最好的时机,其实“先机”往往是“险机”。要真正知道什么是最佳切入时机,我们必须明白一个自然规律。

万事万物都有一个生命周期,比如人要经历的阶段:

童年:0岁—6岁

少年:7岁—17岁

青年:18岁—28岁

成年:29—40岁

中年:41—65岁

老年:66岁以后

晚年:85岁以后。

童年是最脆弱的时候,容易夭折;少年是长大的时候,没有特殊的意外,会健康长大,会看人的,这个时候可以看出他未来的潜力;青年:是谁都看得懂的时候,你要找对象,这个时候是最好的时候,这个时候不会冒太大的风险,但要选择合适的;成年:这个时期是开始步入成熟的时候,有没有成就,这个时候可以完全表现出来了。中年是男人最稳定的时候,事业最高峰,老年是开始享受,慢慢衰退的年龄。

人的生命周期是这样,企业的生命周期也是这样:

成形期——长大期——成熟期——衰退期

成形期:公司不完善,系统不完善,一切百废待兴,需要稳打稳扎,这个时候忌讳急功近利,经不住诱惑,耐不住寂寞,就打不牢根基,这样就无法支撑未来的壮大和永续。

美国经济学家做过很多次的统计调查,任意抽查100家新公司,研究结果发现5年后能生存下来的公司不到5%,也就是说新公司在成形期的风险是95%,如果我们选择这样的公司合作,即便我们能力超强,做什么都成什么,那我们也要担95%的风险,如果公司出问题,我们一切又要从头开始。并且这个时候系统不完善,即便有可能公司能扛下来,很多时候我们无法去预料下一步该怎么走,所以经常会做出调整,调整的时候,一些意志不坚定的人就很容易淘汰掉了。并且发展速度会减慢很多,这样虽然偶尔因为制度好,快了一把,但公司想长久,一定会调整制度,这个时候,你的速度一下有会减速,甚至直接被淘汰。

而很多新公司,非常喜欢只在制度上想办法,其他方面忽略掉了,最后高处不胜寒,市场发展过快,而其他的服务和硬软件没跟上,导致团队一夜崩溃。这样的案例太多了。所以一家公司在成形期的时候,虽然是先机,但不是最佳切入时机,风险太高。

长大期:公司经历了几年的沉淀,根基开始牢固,系统开始完善,这个时候介入,不用担心平台倒闭,不用担心如何做,已经有系统来教了, 只要简单听话照做就可以,在不担心下一步该怎么走的时候,我们会毫无顾忌的向前走,所以大家可以放开步伐,这样对于新人来说,他不会迷茫,他长大的更快,自然他能力提升更快,能力走在收入前面,他能承载他的财富,自然成功就是自然,不会高处不胜寒。所以在长大期加入,不会有太大的风险,并且系统完善,个人长大的速度会更快,不会动不动来个急刹车。影响心态和速度。而三生现在正处在长大期,这个时期市场空间大,还没风险,是最佳的介入时机。

成熟期:这个时候人人都看懂三生是做什么的,大部分都在三生赚钱成功了,很多普通人这个时候会开始大量的跟随,但这个时候对于想要大成就的人来说,已经不是最佳的时机了,竞争开始激烈了。就像今天的传统生意,所有人都知道做生意可以赚大钱,10亿人民9亿商,还有1亿等开张,恰恰大家都涌入的时候,真正有远见的人,开始功成身退了。

我们人结婚要找发育完全,18岁以上的大姑娘,而不要找小孩,找事业,我们也要找万事俱备,并且还有很大市场空间的平台合作。

五、系统完善

什么样的企业选择好了,我们还需要选择一个好的系统,就像安利,下面有耶格系统,成冠系统,超凡系统等等,不同的系统,他们运作方式不一样,自然适合的人群也是不一样的。

同样,我当初在选择三生的时候,我也是在考虑这个,三生公司是不错,但我怎么做呢?怎么学习,怎么运作,有没有专业化的系统来教我。因为平台再好,如果自己不专业,完全靠自己摸索,没有完善的系统来指导我,我也无法做好的。我是非常理性的人,不是说制度讲得天花乱坠,怎么怎么赚钱,但自己不懂赚钱的法门,再赚钱,跟自己也无缘。当然有些冲动型的人,一看到一套好制度,就以为能做,其实是不理性的。

三生公司的系统到底怎么样?

其实三生公司的教育系统只有一个,几年下来,除了各地区和各体系团队的地面培训已经非常流畅之外,为了给市场上的经销商提供更加专业快捷的教育培训,公司专门推出了远程培训中心:目前直销企业里第一家由公司自己组建的远程教育系统,迎合互联网的发展趋势)

其实,三生如果也跟其他直销公司的团队运作方式一样的话,我也不会选择,虽然每家公司产品,制度,系统都不一样,但以前的直销公司运作方式都一样,列名单,邀约,参加会议,跟进等等,现在谈销色变,很多人一听说你做直销,就远离你,很多人根本找不到人脉,并且开支还很大,参加会议,请客吃饭,带朋友考察公司等等,虽然直销投资不大,但运作成本非常高,所以很多人做成了直销难民。

而真正最后让我下定决心做三生的另一个原因,就是网商系统,这个团队非常棒,网商系统是由一批来自国内的各个行业的优秀人才组成,团队除了拥有一大群有着十几年营销经验和六、七年以上网上运作直销经验的实战派教练外,同时还聚集了一群网络技术精英和各个行业人士,无论在网络技术、市场开拓、还是宣传沟通方面有着独到的心得和理念,团队精华荟萃,人才辈出。

该团队已经打造出在家创业领域里第一套标准化、系统化、傻瓜式的教程,实现简单、易学、易复制的特点,让每位有志在家创业的网民,只要按照系统化的流程,按部就班的学习、行动,就可以在短期内成为一名在家创业精英。

这之前我也考察了几个其他公司的网上团队,后来发现,其实很多网上团队里的核心领导人曾经都是网商系统上面的几为领导人培养出来的,可以说,网商系统的核心们,有好几位都是网上做直销的鼻祖,行业经验非常丰富,不管是实战还是理论的经验都非常强。

并且网商系统也是在三生这个平台里摸索了一年多才真正组建成形,刚刚步入系统化的运作阶段,如果是在去年加入这个团队,你要是毅力不强,团队还在与公司磨合调整阶段,你很容易放弃掉,但现在,团队已经成形,你不用再走弯路,只要简单,听话,照做,按部就班就可以了。

加入网商系统以后,网下,公司有地面培训配合,网上,公司有远程培训中心,还有网商系统这支专业化的网商鼻祖团队来配合。应该说目前在行业里找不到第二家这样全面的系统。

这5点是我当初选择三生主要对比的5点,我对比了好几家公司,虽然可能单项对比,三生公司的分数不一定是最好的,但综合分数我觉得是最高的,而要真正选择一家满意的公司,我感觉单看,公司实力,公司产品,单看制度赚钱快不快,单看系统,单看时机,都不是最明智的选择。就像我们建楼房的四根柱子,如果其中一根柱子出现问题,整个楼房就会倒塌。同样,选择公司也一样,如果不综合评比,其中一个方面不到位,就有可能有一天让你的付出一夜归零。如果综合评比优势更强,我觉得怎么都比只有单方面有优势的公司更有未来,更能成就我们。

不知道,我的选择方式对你是否有一定参考价值?
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