三株口服液覆灭史：年销售80亿的“顶流”，却被湖南老汉放倒？

<hr>现在的各式营销套路全是咱营销“祖师爷”吴炳新玩剩的！

想当年三株口服液的名字可以说是响彻大江南北。这一“包治百病，造福人类”的神药在短短三年内创造了80亿的惊人销售额，更是让创始人吴炳新一跃登上中国首富的宝座。
那个年代，三株口服液成为了一种身份象征，无论是农村还是城市，就算是半夜爬起来，也要排队购买。

然而这样一个看似坚不可摧的商业帝国，却在一位湖南老汉的一纸诉讼下轰然倒塌。这背后究竟隐藏着怎样的秘密？
一、保健品行业“教父”

山东农村出生的吴炳新自幼便经历了生活的艰辛与挑战。父母早逝，只留下他和哥哥在艰难的环境中挣扎求生。

不过尽管命运对他不公，男孩却从没有放弃对生活的希望和对未来的追求。正是这种不屈不挠的精神，使其在日后的人生道路上取得了令人瞩目的成就。

男孩的教育之路并不平坦，他11岁才开始上学，小学毕业后其便被迫辍学进入社会谋生。对方曾在村里担任合作社的会计，后来又参与了包钢的建设工作，并在包头找到了一份稳定的工作。

凭借着聪明才智和努力，对方逐步晋升为会计主管和销售科科长。这段工作经历为其积累了丰富的销售和管理经验，也为他日后的创业之路奠定了坚实的基础。

1978年改革开放的春风吹遍了神州大地，吴炳新在其中看到了新的商机，于是对方毅然决定辞去公职，投身到商海，开始自己的创业之路。
男人先是倒卖蔬菜，之后逐步涉足糕点厂和商场的经营。在他的带领下，这些原本经营不善的企业焕发了生机，取得了显著的业绩。

一次偶然的机会中，吴炳新接触到了一款名为“昂立1号”的口服液。这款口服液的主要功效是通过益生菌调节肠道菌群来达到调节肠胃的作用。
男人敏锐的发现了保健品行业的巨大商机，决定接手代理这款口服液。他与儿子吴思伟一起，成立了淮南大陆拓销公司，并获得了“昂立一号”的全国经销权。

凭借着自己丰富的销售经验和犀利的市场洞察力，他成功地让这款产品的销量大增，仅凭代理就赚到了一亿元。
在此基础上，对方决定北上，成立制药厂。1994年吴炳新创立了“三株实业有限公司”，正式开启了他的保健品帝国。

他以“昂立1号”为基础，研发出了一款全新的保健品——三株口服液。而吴思伟则继续拓展市场，进一步扩大公司的业务规模。
这款口服液的主要成分是黄芪、人参和灵芝三种中草药的提取物，吴炳新表示，这三种草药都具有强大的保健作用。

不仅能够调节人体的阴阳平衡，增强人体的抵抗力，而且还能预防和治疗各种疾病。对方更是声称这款产品是经过多位知名专家的鉴定和认可的，是中国首创，也是世界领先。

他们的努力也最终得到了回报，三株口服液在短短几年内便风靡全国，成为了保健品行业的领军品牌。吴炳新也因此成为了中国的首富，被誉为保健品行业的“教父”。
而该公司之所以能成为行业龙头，则完全凭借着吴炳新独特的营销策略和强大的执行力，迅速占领市场。

创建之初他便设立了六百多家子公司和两千多个办事处，拥有十五万名销售人员，形成了庞大的销售网络。
在短短四年的时间里，该产品的销售业绩就一路飙升，1996年的销售额达到了惊人的八十亿元，成为了90年代保健品销售的一个神话。那么吴炳新是如何营销包装三株口服液的？
二、营销“鼻祖”

三株口服液，这个名字对很多年轻人来说可能较陌生，但在中老年群体中，它的地位可是相当的高，几乎可以说是“神药”一般的存在。这都得归功于它那一套独特的营销手段。
刚开始该产品采用听课送鸡蛋的营销手段，巧妙地利用了老年人爱贪小便宜的心理。通过组织免费的保健讲座来促进这一群体的购买欲望，另外公司成员还会讲一些真实的案例，提高产品的可信度。

并且他们会用上一些专业术语来增加说服力。这种策略在农村地区特别有效，因为它直接影响到了老年人的决策过程。
此外该公司还聘请一些大学生来当销售员。毕竟在那个年代，大学生是有文化的象征。同时在选用职工时，还注重考察他们的沟通能力和亲和力来确保能够更好地与中老年消费者建立联系。凭借这一策略，三株口服液成功地提高了产品的知名度和销售额。

同时该产品的广告营销同样独具匠心。公司专门设计一些针对老年人的电视广告，如邀请专家讲解产品功效、患者分享亲身体验等，来有效地提升广告的传播效果。

而这些广告都是在地方电视台的非黄金时段播出，这样不仅降低了成本，还确保了广告能够覆盖更多的目标受众。

另外产品的发传单宣传策略也是其成功的关键因素。公司采用“农村包围城市”的宣传方式，将广告传单发放到农村的各个角落，在电线杆、墙面上做广告来提高品牌知名度。
并且三株口服液还通过塑造积极健康的品牌形象，进一步增强了消费者对品牌的认同感和信赖度。

三株口服液公司结合当地文化和需求进行产品推广，采用独特的广告方式和创意内容来吸引目标客户。
并通过纳税金额等手段展示公司实力，利用名人代言或普通人的亲身故事来增强产品信誉。同时还根据市场需求及时调整产品和营销策略，正是这些战术让当时三株口服液这一保健品的风吹向全国各地。

可惜好景不长，三株口服液的风头最终被一个来自湖南的七旬老汉所打破。他让曾经的保健品帝国就此崩塌……
三、大厦将倾

1998年中国医药市场发生了一起震惊全国的案件，这让三株口服液公司面临着前所未有的困境。
这场风波的导火索是一位名叫陈伯顺的湖南老人，对方在服用完三株口服液后不幸离世，引起了全国性的舆论风暴。这起事件不仅使三株公司遭受重创，更凸显了当时社会对于药品安全和质量的担忧与警觉。

陈伯顺原本是一位辛勤劳作的农民，多年的农忙耕种导致其患上了多种疾病，尤其是频繁排尿问题严重干扰了老爷子的日常生活。
当他看到三株口服液的广告时，满怀期望地购买了这种号称能治百病的药品。一开始对方的确感觉身体有所好转。

然而随着时间的推移，他发现自己的病情并没有得到彻底改善，反而出现了不良症状，例如皮肤出现了红肿。更不幸的是，在坚持服用三株口服液后，他的身体开始迅速恶化，最终不幸去世。
这并不是三株公司第一次遭遇争议。1995年广东卫生厅便收回了三株口服液的批准文号，引发了广泛讨论。

紧接着又有一起“成都事件”将三株公司推向风口浪尖。在这次事件中，三株公司工作人员未经患者同意就将其列为典型案例进行宣传，引起了患者的抗议和媒体的广泛关注。

根据统计数据，当时有十多起针对三株公司“虚假广告”的诉讼案件。但这些事件并没有引起三株公司高层的足够重视，他们依然坚信这是公司发展过程中的必经的挫折。

直到陈伯顺悲剧的发生，三株公司才真正认识到问题的严重性。同时陈老汉家属将该公司告上了法庭。众多媒体纷纷报道此事，标题多为“湖南老汉被三株口服液害死”等字样。
最终法院宣判三株公司败诉，并要求其赔偿陈伯顺家属298万元。这一判决毫无疑问是对三株公司的致命打击。

加之卫生部的红头文件要求立即停工整顿，三株公司一系列问题接踵而至。在这场风波中，工厂被迫停工，员工们纷纷下岗，销售额更是骤减，库存则严重积压。此时的三株口服液的滞销数量达到了数千万瓶，造成了数十亿的损失。
尽管后来三株公司的冤案被平反，相关机构证明该产品无毒无害，但此时的三株控股有限公司早已无力扭转局面，曾经的医药巨头就此走向衰落。

此事给其他企业和消费者敲响了警钟。企业应当将产品质量和消费者的安全放在首位，重视并及时解决与产品安全相关的问题，避免类似事件的再次发生。同时企业在经营过程中要靠高质量的产品以及完善的风控系统来树立企业形象和信用。
而如今的三株企业始终没能起来，到底是欠款过高导致破产未批准，还是消费者对该药产生的心理负面效应咱们就无法得知了。
笔者认为

随着时代的发展，保健品行业也在不断变革。但一些企业在追求利润的过程中，往往会忽视产品的真实效果，从而导致企业的声誉受损，甚至走向灭亡。
所以大家在挑选保健品时应该如何辨别产品的真实性和安全性？而企业在推广保健品时，如何把握好宣传的尺度来避免误导消费者？

这些问题不仅值得大家深思，也值得相关企业和社会各界共同探讨。只有充分了解消费者的需求和市场环境的变化，才能在竞争激烈的保健品行业中保持竞争力，为消费者提供安全、有效的保健品。