决胜疫情后时代 | 金木：树立正确价值观坚守行业底线

来源|《知识经济》

作者| 陈杰

2022年，金木启动以中医药大健康为业务主体的新直店营销渠道，为此成立营销总部，全面打造数字化营销体系，任命业界知名人士何涛为金木集团副总裁，全权负责营销总部的市场拓展与经营管理工作，并兼任营销总部全球总裁。

2023年，在何涛的带领下，金木将在“新零售+直播+电商”和“新零售+直销+店商”两个赛道的双轮驱动下，迎来全新发展。

何涛曾在直销行业深耕16年，从经销商做到经理人，也曾在微商、社交电商、新零售等领域进行过深度试水，因此一线市场经验丰富，对直销及其相关领域的研究也有深刻见解。何涛认为，任何行业的创新其实都是融合的结果，直销倍增这一精髓在任何行业都应该有美好的应用和发展。

金木集团所实践的“新直店”正是何涛创新理念的实施。何涛表示，传统直销过去经常讲“天网、地网、人网，三网合一”，但是未曾真正落地，而金木希望借助新零售的速度、直播的广度、店铺的温度，真正将传统直销进一步融合升级，未来更好地满足更多消费者和经营者的需求与喜好。

当然，在公司创新运营背后，何涛表示，金木要走出一条具有自身代表性的道路——以产品为导向，树立正确价值观，坚守行业底线。他也毫不保留地分享了金木成为行业黑马的制胜之道。

第一，深挖产品价值。过去行业一直人为制造各种痛点来制造消费者需求，这在具有信息差的时代可行，但在互联网时代很难获得消费者信赖，所以要更深层次满足消费者的自然需求，而不是使用各种概念、秘方、原料、产品组合等去走捷径。金木2022年在产学研方面花费了大量心血和精力，希望让很多沉睡在专利库的科研成果实现有效市场转化，真正服务消费者。

第二，满足用户价值。顾名思义要围绕消费者和经营者的需求，生产既能满足自然需求又物美价廉的产品，打破以往直销行业产品不错但价格高的怪圈。另外，站在经营者的角度来说，要寻求各种能够有效降低展业成本的创业赛道，比如线上能解决的就不用线下，开小会能解决的就不开大会。这也是疫情后时代激发的新型需求。因此，金木会推出更多的线上工具，给予经营者更多教育、市场等方面的支持。

第三，塑造营销价值。要将产品卖点等提炼出简单快捷的工具流，帮助经销商更简单、更容易地经营事业。例如每天将固定数量的图片、视频等内容推向市场，能够做到营销主题不变，但话题常新。再者，在公域投放广告，提升品牌知名度，也能减少经营者的经营难度。另外，金木会构建一支直营团队，方便信息的分享与交互，也帮助公司的市场稳定。

经过2022年的试水，何涛表示，回归产品的初心、回归经营的初心，以正确的价值观引领企业发展，就一定能够实现正确的结果。谈及2023年的发展，何涛充满信心，“随着政策放开及市场的活跃，2023年一定会迎来整个行业的回暖以及金木的真正崛起。我们将坚守初心，坚守长期主义，不断融合创新，一起迎接行业的春天。”

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