团队建设：直销团队如何搭建师徒制？

师徒制提出的前提
新人长大的困惑
师徒培训的目的
师徒培训的可行性
建立师徒制度
师傅的理念和职责
徒弟的理念和职责
师徒氛围的营造
师徒活动管理的追踪评估
师徒制度的流程
新人迎接(拜师)仪式
师傅荣誉历程介绍
师傅指点迷津
新人骑上马师傅送一程
公司营销的伦理观
师徒郑重承诺
主管鉴证
新人困惑
主要表现
新环境的挑战
1、新公司，是否可以快速融入？
2、关心是否有系统化的培训，让自己快速长大
3、想迫切突入战斗，拿出成绩
拜访压力
1、意向客户：不敢谈、谈了也不知道如何有效推进
2、陌生客户：不敢进门、不愿开口
技能欠缺
1、有问题不敢问
2、不知问题出在哪里
3、针对客户的反对意见无法有效处理
转正困难
早会上经常宣导：3个月转正
心态着急
1、同期人员有师傅陪同、训练、辅导，新人榜上有名
2、英雄榜上老人的收入丰厚
家庭不支持
1、开始时家里本来不是很同意，只是自己想试试
2、早出晚归，很辛苦，顾不了家，挣不到钱，家庭反对
看不到前景
1、这个行业是不是真的不适合我?
2、我是否没有这个能力在这个行业干好？
新人困惑总结：
1、由于主管很忙，自己有问题不好意思打扰
2、有问题解决不及时，时间一长忘了、疲了
3、新人真正有效的训练时间相对来说太少
4、新人不仅需要技能方面的辅导，还要有心态、勇气、毅力、思维方式、习惯、承受压力、解除恐惧的辅导和训练
5、新人真正的问题是他自己不知道有什么问题
主管的难处
主要表现
个别辅导上
1、经验技巧单一
陪同拜访上
1、时间有限，忙不过来
压力上
1、小组所有的新人压力都在自己身上
2、主管对全队业绩负责，面临主要的压力
认知上
1、对新人培训和辅导缺乏专业的训练
2、自己想辅导新人但干着急，不知道干什么
3、新人存活太低，短期内出不了业绩，新人压力也很大
相关指标上
1、新人3个月的存活、留存、转正
2、团队内新人辅导与个人业绩发生冲突，影响业务指标；业务好时，辅导弱；辅导强时，业绩少
3、收入少，长大慢是新人的核心问题
师徒制的目的
目的
1、新人长大的支持
2、HR招聘责任加强
3、行业师徒伦理的规范
4、主管各项职责落实
5、加强团队的凝聚力
可行性
1、团队加人对团队主管的利益：眼下利益、长期利益
2、培训的前置：
2.1 主管养成培训的前置
2.2 选择的真谛
2.2.1 你增员他是喜欢他，愿意帮助他成功
2.2.2 你帮助他成功了，你自己也就成功了
2.2.3 增员的思想是双赢的思想—基本法支持
2.2.2 你成功我获利，我成功你长大
2.3 增员的真谛
2.3.1 选择有意愿、有能力且有持续发展潜力的业务员去增援，他是为自己未来的组织架构和主管队伍而选拔的人力
师傅理念
1、徒弟不成功是师傅的过错
2、师傅是徒弟的榜样
3、徒弟有困难师傅有责任帮助
师傅使命
1、强将手下无弱兵，什么师傅出什么徒弟
2、有付出才有收获，有关怀才有感激
3、孩子是自己的好，辅导不能假手他人
4、造就别人，成就自己
5、请让我来帮助你，就像帮助我自己；请让我来关心你，就像关心我自己
6、人因分享而长大，人因期许而出色，人因重视而忠诚
师傅的职责
1、陪同拜访-辅导
2、陪同促单-拿单
3、每天徒弟拜访情况检查
4、日常训练辅导
5、梦想计划
徒弟理念
1、怀着感恩的心报答师傅
2、师傅永远是对的
徒弟使命
1、今天我爱主管，明天主管爱我
2、离群孤雁必被老鹰捕食
3、成群大雁以V字形飞行，比一只大雁单飞能多飞20%距离
4、心存感激、心存善念，处处受人欢迎
徒弟的职责
1、有效拜访计划和路线填写
2、客户拓展
3、接受师傅训练、辅导
4、目标的设定
5、行动方案的制定
6、梦想计划
徒弟的目标
1、第一周在师傅陪同下签第一单
2、保证三个月内转正
3、转正后以最快的速度晋升主管
4、坚持不懈的完成每日有效拜访要求
5、积极的向师傅和伙伴们学习，尽快成为一名专业的销售顾问
6、永远牢记个人的梦想和发展目标
氛围营销
目的
1、营造做师傅光荣、师傅的荣誉纸上的经营氛围
2、通过上述场合来强调师徒关系和共同长大的共同性、双赢性、联系性
3、平时的礼仪、活动都要尊重师傅、体现师傅伦理
4、日常经营管理活动中，体现师傅的关怀、表率和团队解决问题的作用
一个新人的长大过程需要一系列制度的保证
试用业务员
转正业务员
业务主任
师徒制度、辅导/陪同制度
衔接教育、转正制度
M0培训
师徒关系发展流程和追踪
迎新会
拜师仪式
新人长大历程
解释伦理关系
签订协议
鉴证
追踪是否按签订时间签下第一单
追踪是否在第一个月内达成目标
每月检查是否有按时按量辅导
3个月满检查新人的状况
师徒制承诺书
承诺
1、新人对师傅的承诺 2、师傅对新人的承诺 3、签订承诺书
师傅责任状
作为师傅，我郑重承诺：
1、每周陪访次？
2、协助开拓商家？
3、日常训练辅导一对一
4、帮助徒弟制定梦想计划
5、在天帮助徒弟签订1单，在月帮徒弟转正
师傅：鉴证人：时间：
徒弟责任状
1、每天出勤率达到 %
2、每天有效拜访不低于家
3、接受师傅的训练辅导
4、目标设定：当月目标上线门店家、上单量不低于单、流水目标：万
5、梦想计划（月转正，3个月后月收入元
徒弟：鉴证人：时间：
主管见证
追踪评估
1、新人的追踪2、师傅的评估方案 3、每周i检查一次
1、承诺书的执行情况
2、徒弟目标的达成情况
3、奖励制度
4、师傅会议
5、检查的频次
师徒制感悟：
1、徒弟的活动量管理=师傅的活动量管理
2、徒弟拜访的量和质（长大）=师傅辅导的量和质（培养）
3、湿度和徒弟教学相长共同进步-只要作为主管的您足够重视