直销必须是一项团队运动，经销商如何将团队优势最大化？

“直销是一项团队运动。”这是刚刚获得Bravo年度杰出大奖的安利首席销售官约翰·帕克对直销的解读，他十分确定地说，“我们可能在团队中有着各自的角色，但直销必须是一项团队运动。”
作为队友如何所扮演好自己的角色，将决定这个组织的默契程度，而作为团队的领导者，如何将团队的优势最大化，甚至可能成为决定行业发展的重要因素。
直销行业中，有很多夫妻档都是从白手起家，一步步拼搏到了几百人甚至上千人的团队，他们的管理经验各具特色，甚至自成一脉，但相同之处也无一例外，那便是：有效激励。
要想激励团队成员，就必须了解他们的需求，想要达成有效激励，这些团队领袖全都提到了这两点：第一，人和人的需求没有完全一样的；第二，不同的阶段中，团队成员的需求更要细分处理。
虽然身在同一个组织中，但没有任何一种需求能够适合所有人，大家总有个这样那样不同的想法和要求，而想要让团队优势最大化，就需要把不同阶段，不同人，不同种类的需求进行划分和筛选，以权重加以区分和运用。
有人会讲：任何需求不都是以金钱为中心么？但如果只是以利益作为激励的方式，那一个阶段内，总会有被削弱利益的人，而随着团队的发展，也不可能递进式地满足所有人的利益需求。所以，激励方案有时候不一定仅仅是以金钱和利益为中心。除了金钱奖励之外，以下的这些方式是团队领袖最得心应手的办法：
1、培训激励：给予额外的培训深造机会；
2、精神激励：给予有效的认证证书，获得行业认可的机会；
3、聚会激励：和团队领导人的小范围家庭聚会；
培训一直以来都是行业的常规操作和核心话题，但小范围的高阶培训机会，已经越来越被团队领导人甚至企业当作有效激励的途径，衍生出了与国内外名校合作的高端深造和培训的机会；让团队优秀成员获得行业的证书认证虽然也是老办法，但也在随着时代的不同不断升级，不再是简单的背书作用而已，而已经成为了在不同营销手段和平台中获得额外流量甚至具有效力的高端资源。至于聚会激励，以前团建一直是团队热衷的活动，但现阶段的团建也逐渐在细分和垂直化，小范围的家庭聚会不仅能够拉近情感，增强凝聚力，更可以让团队领导人接收到最直接的需求，让被激励的成员收到更清晰的阶段性目标。
不管外界环境和因素如何变化，让团队里每一个成员感觉到备受尊重，让他们提出的建议不断被采纳，干活和动力就会越来越足。为什么人在幸福的时候生产力会提高？因为工作是为了满足生存需要，是为了赚钱；但人都是感性的，金钱并不是工作的唯一目的，还有自我价值实现的需要。当你用不同的方式给到关注、理解、尊重的时候，当你不断地为团队成员赋能的时候，团队的优势才可能最大化。