诶，就在最近，哈荣耀发了个公告说要正式开始走公司上市的流程了，而且啊，他们是要首发上市，就正儿八经的 IPO， 不是那种什么借壳上市的程序。
之前不是隔三差五就谣言说荣耀要借壳上市嘛，然后每次都是那个壳跑出来澄清，这下总算给这个谣言画上了句号。
其实你要掐指一算，哈荣耀从华为独立出来已经整整三周年了，这真的就跟坐过山车一样，冻得从市场份额哈急剧下降到3%，到刚刚的第三季度又以19%重新回到了国内出货量的。
网友不总是调侃嘛，说荣耀1有什么成绩，那肯定就是有人偷偷给赵明塞图纸了，嘿嘿诶嘿嘿诶，咱们今天就来聊聊哈荣耀独立的这三年，他究竟从华为带走了什么？又经历了怎么样的突围之战？其实不少人都记得哈，最开始的荣耀就是华为旗下的一个互联网线的品牌，主要打的呢就是线上渠道，中低价位，面向年轻人。
最终在2017年的时候，做到了中国互联网手机的销冠。但是啊，好景不长，2020年11月的时候，华为忍痛整体出售了荣耀的业务，接手的呢，是深圳国资委，几个深圳的国企，还有三十几个荣耀原来的渠道商。
从此呢，华为就不再持有任何荣耀的股份了，也不参与荣耀的管理和决策。这个决定吧，大家其实也都非常理解，家里日子不好过嘛，对吧，孩子，我也不想耽误你的前程，那你就出去自立门户吧。
而你要知道哈，就在荣耀它独立之前，从麒麟芯片到鸿蒙系统，荣耀可以说是长在华为上得。这一独立，别说没有图纸，从软件到硬件，现在全都用不了了，全都需要重构。你要说带过来什么呢？那可能也就是一些带着华为 logo 的打包盒了。
当时哈任正非送别荣耀的时候，有一段特别燃的讲话，大概意思就是说哈，离婚之后不要藕断丝连，不要像小青年一样缠缠绵绵划不清界限。
当然不是讽刺小青年哈，就是说荣耀你独立出去了，你就可以把我华为当成对手，你大可以出去拿着洋枪洋炮回来跟我华为干。你听见这慷慨激昂，果断决绝，当时很多华为和荣耀的老人听着都潸然泪下。
好，你看，情绪是有了，现在关系也理清了。但你回过头来看现实，这个刚独立的新荣耀，他就像是一个要上战场的士兵，但是现在枪没了，你就甭管这个司令在后面怎么说哇，你回来跟我干呐，他拿什么干对吧？他拿什么去竞争？他得先把武器造出来。其实当时市场呢，对荣耀也是充满了担心和疑虑，咱刚刚不是说接手荣耀股份的里边有30多家供应商嘛，这里边有两个是上市的，天音控股和艾施德，这俩的股价都应声下跌了将近10%。
这时候呢，荣耀的目标其实也非常明确，就是要先活下来。当时荣耀面对的最棘手的问题就是供应量。
其实在离开华为之前哈，像荣耀的产品研发、市场销售这些跟华为的品牌是相对独立的，但是它俩其实供应链是共享的。所以分开之后呢，你芯片从哪来？对吧？屏幕找谁买？这些都是急需解决的问题。包括生产线，这个新荣钥匙一条也没有，就连他想去研发试生产的那个，都得现去找合作的厂商去租，那怎么办呢？对吧？荣耀他还有什么手牌可以打呢？诶，这时候荣耀就拿出来他的杀手锏，就是华为i knew it。确切地说，哈就是原来在华为，如今来到了新荣耀的这些老人。
这可以说哈是华为之于荣耀最宝贵的帮助了。就比如说，当时荣耀的董事长正好是原来华为消费者业务的 COO 万标，而从华为带出来的这8,000个人里头，有超过一半的都是研发人员，这里然后还包括了原来华为中高端手机研发的原班人马。
所以你看荣耀，它有点像个什么哈，就一个山东的学霸要到河南去重新高考，基础知识还在，但卷换了，所以我得重新做一遍。嗯，于是啊，这个万标就亲自带队，开始起早贪黑，没日没夜地跟供应商谈判。两个多月的时间啊，就几乎拿下了所有核心供应商的合作。
高通甚至还夸荣耀呢，说别看公司是新的，但人也都是老人嘛，所以沟通起来也没什么障碍。到2021年2月，荣耀已经开始在深圳建自己的生产线了。所以说这个动作已经是非常快了。
但手机产业它有特点哈，就是是在前一年的第四季度去订第二年的货，所以对荣耀来说，也已经晚了。而且21年初嘛，正好赶上新片荒开始蔓延到各行各业，就算有人愿意供货，人家都排着队呢对吧，你拿到货也得好几个月。
所以无奈，荣耀怎么办呢？只能在一众其他厂商那个压缝里头去强产的，多付百分之二三十的溢价也在所不惜。用荣耀 CEO 赵明的话说，是什么哈？说为了活下来，哪还考虑价格呀？但供应链生产毕竟是需要时间，荣耀没货可卖啊，市场份额一度跌到了3%。直到2021年5月，这个芯片荒稍微缓解一点了。
这山东的学霸拿着笔了对吧，赶紧开始写卷。仅仅三个月之后，荣耀就推出了 magic 3旗舰机，一个月市场份额反弹回了16%，重返第一梯队。至于他为什么能卖这么好，哈，咱们一会再说。
但就这一波，让荣耀不光是活过来了，而且还来了一个华丽转身。因为这个 magic center 的定价啊，是从4599到7999这个区间，荣耀它其实瞄准的是中高端的市场，这个战略的调整是完全符合市场预期的。你想当时华为退出了高端市场嘛，所以市场上会有一大块的空白。
而那几年其他价位的手机都在走下坡路，只有高端还在维持少量增长。苹果不就从这获得了巨大的利益嘛，其他厂商啊，也都虎视眈眈。而荣耀这边呢，它原来在华为体系下啊，其实是受限制的，4,000块钱以上的这个段位哈，都必须让给华为这个品牌来做。诶，现在独立了对吧，就终于有机会了！而且你别忘了哈，荣耀的团队里可是有原来华为中高端手机研发的完整兼职，自然可以放开手脚去放心大胆地冲了。
这个麦这个3呢，就是荣耀在中高端市场的一个小小的试探，市场确实是非常给面子。但是啊，那时候毕竟很多人还没习惯荣耀作为一个独立的品牌。
你就比如说哈，当时卖这个3发布的时候，正好赶上华为发布了鸿蒙系统，反响也特别好嘛。所以卖这个3这边网上一个搜索的非常常见的问题，就是 MAGIC3能不能用鸿蒙系统。
所以你看啊，就是大家在看待荣耀的时候，还是多多少少会带一点华为的滤镜，甚至会把它当成华为的替代。所以啊，虽然当时这个 MAGIC3一度冲到了4,000-8,000这个段位的前三，但这个对荣耀来说其实是不可持续的，因为毕竟时间久了，华为的光环不可能一直都在，是吧？
你看内卷这么严重的手机市场，你还想冲击高端，肯定得拿出来点自己的东西，对吧？你就需要那种特别底层的，就产品能力上的护城河，华为可以关注底层技术去解决国产替代，对吧？
那荣耀它该走什么样的路线呢？诶，这时候他就另辟蹊径，把目光放到了折叠屏。唉，你别乐哈，我觉得这步走的其实还挺巧，因为你看当时折叠屏它的价格都是在万元以上这个价位对吧？它就是个高端的品类，而且折叠屏它最大特点是什么？大呀，对吧，那信息获取效率就高，就非常适合办公，他正好瞄准了那些有支付能力的商务人士。
更重要的是哈，就是因为折叠屏当时推出也没多久嘛，厚啊重啊问题也一大堆，这个不正好给了荣耀突破口？不过啊，就这些痛点，它肯定也没有那么好解决，对吧？你想大家先折叠瓶厚重，但人家可能已经用了就最轻最薄的电池了，你总不能再让手机厂商去研发电池吧，对吧？诶，但是荣耀表示哈，这个可以有。
这个也正是他选的路线和突破口，就是从一些底层的工程技术入手，比如说去研究研究电池的发电材料啊，看看这个脚链能不能更轻薄，能不能让折痕不那么明显。
再比如说，你再研究研究这个屏幕怎么能更不伤眼睛，有没有可能保护眼睛，他每年就拿出了营收的近10%投入到研发里头。不过这些工程技术的研发呢，大家都知道，肯定需要时间，所以咱们也先按下不表，产品的路线是有了哈。
与此同时，荣耀其实还在渠道上谋划着另一条战线，就是出海。咱刚才也提到哈，就是在原来华为的体系下，荣耀的销售渠道它是相对独立的，海外也不例外。
而且荣耀在海外其实做得也还相当不错，就2017年的时候，荣耀就已经进入了74个国家，而即使是在风雨交加的2020年，荣耀也是有两成的收入来自海外。但在独立之后的这个阵痛期里呢，荣耀海外的渠道啊，可以说是一年多的时间都属于无货可罚，那客户流失就非常严重，荣耀他想重启海外市场的时候，几乎可以说就又得全都从头再来，而且跟当年不同的啊，就是现在荣耀它要面对的其实是一个下行的市场，很多其他厂商都已经开始放慢出海的节奏，甚至撤出海外市场。
那你说荣耀它这时候有什么小妙招能让它逆势出海呢？嗨，我跟你说啊，第一招叫做桥头堡策略，就是他先找重点市场去打好基础，然后再去往周边辐射。
第二招叫做因地制宜，你就比如说中东有很多男性不都是络腮胡子嘛，就油脂分泌非常旺盛，那你整天贴着脸打电话呢，这个手机屏幕就会因为被油沁了，那个周边开始发黄。
所以荣耀还干了什么哈，他就特意把产品的那个屏幕在油脂和汗水的条件下去做可靠性测试，来打动中东的消费者。2022年，荣耀在这几个桥头堡上算是打下了基础。有了这几个立足点之后哈，2023年的时候，荣耀把出海的下一个重点放在了欧洲，这个其实跟它的高端路线也比较吻合，用赵明自己的话说啊，就是欧洲，它不需要中低端产品。
在这个领域，中国其他品牌其实已经做得非常好，它需要的是跟苹果、跟三星去叫板的品牌，这个在五年前正是华为的角色。你比如说今年2月在巴塞罗那举办的通讯界最有影响力的展会 MWC 上，荣耀就直接把展台搭到了三星的对面，说嗨，朋友们，几年不见哈，你们山东的学霸又回来了嘿。
而你想，荣耀要跟苹果、三星抢地盘，要冲击高端市场，对他来讲一个重要的抓手之一就是刚才我们提到的蓄势已久的折叠屏。从今年7月份开始，荣耀半年之内在国内哐哐哐推出了三款折叠屏 magic VR、 VPRS 和 magic VSR。
这里边这个 magic VR 哈厚度更是做到了9.9毫米，把折叠屏也带入了毫米时代，重量也和一般的旗舰级相当，18部就直接冲到了国内第三季度折叠屏的销冠。这些突破呢，其实正是基于它之前一个一个零件去重构。你比如说它里边这个高能量密度的青海湖电池，年发阶段测试了上万票，最后才能像黄卡一样轻薄。
再比如说它这个护眼屏，也是砸了10个亿的成果，背后有500 多个专利，带动了产业链的发展。
2023年第三季度，荣耀在国内市场的份额以19.3%达到了第一，它这些在形态上的创新和性能优化，也带动了欧洲用户对荣耀的认可。magic 系列前三季度销量同比增长超过了300%。
2023年荣耀海外市场的增速也超过了200%。三年前荣耀独立的时候，大家对它身上华为的影子有争议也有期待，就它可能很强，也可能很像。
如今三年过去了，手机市场竞争压力之大，我想作为一个普通的消费者，我们都会有所感知，全球手机的出货量更是跌到了10年之前的水平，但就在这种情况下，华为成功回归，还带动了国产替代的进步，所谓中华有为。而荣耀呢，也站稳了脚跟，如今又瞄准了海外的高端机市场，希望打造世界荣耀。
曾经并肩作战的华为和荣耀也都从各自的困境当中突围，如今又以强大对手的身份在市场上冲锋。 |
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