"三株口服液"吴炳新：创销售80亿新高，却被湖南老汉一句话扳倒？

他56岁才开始创业发家，一年就赚了15亿，三年狂赚80亿，光是缴税就缴了8个亿。他就是吴炳新，三株集团的创始人。

年过半百才开始创业，短短三年就能坐上中国首富的位置，算是一代商业奇才。但是年销售80亿的三株集团，却在人们注重保健养生的今天，销声匿迹了。
当初大家砸锅卖铁也争相购买的保健品，怎么就消失了呢？本期子牙童趣创始人观察，就带大家走进吴炳新和三株集团的故事。
辍学务工的销售经验

在00后的记忆里，提到保健品，肯定会浮现出那一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金的广告陪伴了多少00后的童年。

但是在90后的记忆里，有一个更加记忆深刻的广告，就是三株口服液的广告，当时它的广告语不仅多，而且都能直击人心，让无数家庭不惜花费重金购买，甚至还有砸锅卖铁的。
这个产品到底是怎么做到风靡全国的呢？一切还要从三株口服液的创始人吴炳新说起。
1938年，吴炳新出生在山东的一个农村，家中10口人，但是动荡不安的年代，根本养不活这么多人。

在他幼年时，父亲离世，母亲也狠心丢下了他们。后来几个兄弟姐妹也相继离世，就剩下最小的他和最大的哥哥相依为命。
大哥放弃自己读书的机会，尽全力供吴炳新读完了小学，但是实在无力继续供他读书了，吴炳新也理解大哥的难处，选择了退学回来务农。
也是小时候的经历，让吴炳新再也不想过苦日子，年纪小小的他就知道赚钱的重要性。1958年，在国家搞集体建设的时候，他就自告奋勇参与建设，并被分配到包头钢铁当工人。

后来凭借机敏的的洞察力和过人的口才，做到了销售部科长的位置，并在这里工作了20年。
20年的销售科长经验，不仅让他积累了许多销售经验，也学会了一些管理经验。20年后，这些都将是他最宝贵的财富，也将是他建造商业帝国的基础。
当南方传来佳音之后，吴炳新第一时间看到了发财的机遇，他因此成了第一批下海创业的人之一。但是他为什么他40多岁就下海了，十年之后才发家呢？

在他刚决定创业之际，他没迎来光明的前景，反而等到了病危通知书。他的肝出现严重问题，不及时治可能会危及生命。
在接受命运安排的同时，吴炳新依旧跟命运抗争着，边治疗边创业。在他的营销经营下，他的生意小有起色，身体也逐渐好转。但是多年治疗，不能全身心投入创业，也没攒下多少资产。
风靡全国的明星产品

直到1989年，他赶上开发区的政策红利，开始正式干起销售，正好赶上当时小有苗头的保健品行业兴起。

因为自己多年病痛缠身，他研究过不少调理身体的书籍和药品，这也让他看到的保健品未来具有极大的发展潜力。
那时候大病没钱治，小病不愿治，药品就成了当时生病的首选，对于有养生保健意识的人来说，是很乐意接受保健品的。
吴炳新承接了一种保健口服液的营销生意。很快他的销售经验就发挥了作用，创下过亿的销售业绩，这更加让他坚信自己的判断。

1994年，年近六旬的吴炳新创办了三株实业，同时推出三株口服液。开始了他称霸保健品行业的商业之路。
之前承接的生意，让吴炳新已经拥有了属于自己的多个销售网，他开始大胆的进行营销创新。
在众多品牌方争抢央视黄金广告时段的时候，他逆其道而行，专门看准价位低而且时间长的广告位。

这让他的广告虽然不在黄金广告时间段，但是播放时长和次数却是那些黄金时段的广告不可比的。自此三株的广告开始走进大众的生活。
但是保健品行业鱼龙混杂，根本就分不清谁好谁坏，这也是吴炳新的突破点，他对外宣称自己的三株是积极交税的民族企业，并且大肆宣扬自己和三株的爱国之心。
那个时代老人都是经历过战乱，对子孙也是经过爱国教育的，这让吴炳新抓住了爱国情怀，一举成为深入人心的良心企业，深得信任。

再加上他很懂心理作用，光是表面功夫不行，还得有充实的内在。他请人穿上白大褂装扮医药专家，跟人介绍三株的功能有多少，对身体有多少好处。这下有了“专家”的加持，三株彻底成了明星产品。
在后来吴炳新更是将他的营销手段发挥到极致，他请人上广告，一本正经的说出自己服用三株前后的身体变化，有病的用了后病好了，没病的用了后身体更强壮了。

这种现身说法，直接打破了消费者心底的最后一道防线，成为当时一枝独秀的保健品，大家购买保健品只认准三株。
1995年，三株卖出15亿的销售额，到了1996年，卖出80亿，一年销售额翻了5倍多。1997年更是完成150亿的销售额。
一句话推倒的商业帝国

三株旗下600多家子公司，15万员工，是当时中国最大的民企，吴炳新也因此坐上中国首富的位置。但是与此同时，他过度营销的弊端也开始浮现水面。

先是广东卫生厅公开表态，严肃处理三株虚假夸大宣传的事情，并吊销了销售执照。
之后更是接连在全国各地出现对三株虚假宣传的严肃处理事件。之后更是有国家医药相关方面人员站出来澄清从未参与三株的研发和采访。
但是这些最终都会被舆论的声音盖过去，吴炳新只需要换换营销手段就能将这些事情掩盖过去。

直到一位老人的出现，直接推倒了整座帝国大厦。这位老人姓陈，本身有些疾病。跟许多人一样，大病没钱治，小病不想治，图个便宜买点药。
老陈就是看了三株的广告，咬牙买了一套口服液。开始有点效果，可是不久老陈就出现更加严重的病状，经抢救无效离世了。
事后，三株就被其家人告上了法庭，这下三株害死人的消息传遍大街小巷。经专业检测，三株的口服液虽然没毒，但是的确存在夸大效果的问题。三株最后被判赔款，更让人深信三株喝死了人。

之后的三株，失去了消费者的信任，成为人人唾骂的“毒”企业，虽然吴炳新想补救，但是老天似乎都在惩罚他，他旧病复发，再次收到病危通知书。
就这样吴炳新失去了补救的机会，三株慢慢走向了覆灭。虽然在21世纪来临之初，国家重申此案件，为三株“平冤昭雪”，但是三株已经失去昔日的辉煌，在后起之秀和同行挤压中，三株已经无力回天了。

如今吴炳新东山再起，自述16条错误，携自己的《消费论》再度起航，不再虚张声势，而是实打实的开始做企业，自己也进修成为真正的专家。
但是在经济发展的今天，人们对身体健康越来越重视，也有了足够的经济实力去看医生，吴炳新的老套路也早已被时代淘汰。
在之后，希望他在进修自己的同时，也能将企业做实，拒绝虚假夸张宣传，脚踏实地做真正的良心企业。
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