要使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,就必须采用有效的营销方法。以下15个方法经过验证,可以显著提高企业的品牌知名度和销售业绩:
1. 内容营销
利用内容吸引目标用户,建立品牌影响力。如Redbull运动饮料不仅卖饮料,还产生大量极限运动相关的视频、文章等内容,吸引相应群体。
2. 植入营销
将产品或品牌巧妙地嵌入到娱乐内容中,提高知名度。如各大电影中常会有自然地出现品牌车辆、手表等。
3. 网络营销
善用网站、社交媒体等网络平台进行低成本宣传。如小米智能手机依靠新浪微博做推广,赢得大众关注。
4. 口碑营销
利用客户口碑,产生推广效应。如携程网提供“双重点评”功能,满意用户的好评可见性更高。
5. 节庆营销
节日促销活动吸引客户。如国庆中商场打出“爱国购物节”口号,刺激消费热情。
6. 合作营销
与其他品牌或公司合作,实现互利共赢。如星巴克与手机支付App的合作,为两家品牌扩大曝光度。
7. 体验营销
为用户提供产品试用和互动体验。如 tesla开放试驾,让用户亲自感受电动车未来性。
8. 大众点评
雇佣大量假用户评论提升产品评分和曝光,虽有争议但确实有效。
9. 用户生成内容
鼓励用户分享产品使用内容,发挥草根传播优势。如Gopro运动相机推出视频大奖活动。
10. 个性化推荐
根据大数据分析用户喜好,进行精准推荐。如网购网站的个性化产品推荐功能。
11. 经验营销
售卖产品提供的体验或服务,而不仅是功能。如星巴克主打温馨的咖啡屋体验。
12. 客户关系管理
加强客户服务和关系维护,培育忠诚客户。如苹果公司的genius bar提供专业技术支持。
13. 社区营销
良好的品牌社区能加强用户黏性。如小米社区聚集大批Mi粉。
14. 信息营销
利用邮件、短信等方式推送产品信息给客户。如淘宝的新品通知邮件。
15. 众筹营销
在产品研发阶段就开始预售和宣传。如多款智能手机在众筹网站首先开启预售。
熟练运用这些营销技巧,就可以制定出投入成本较少但效果显著的营销方案,帮助企业打开知名度和销售新局面。需要结合自身情况,选择最适合的营销组合拳,打造独特的品牌个性和竞争力。 |
|
