婕斯万人旅游团“吓瘫”瑞士，直销公司为何都如此热衷“豪气”出游？

这两天，关于婕斯万人旅游团“吓瘫”瑞士的消息，刷爆了朋友圈。据瑞士多家媒体同时报道，婕斯组织1.2万名中国员工进行为期6天的瑞士之旅，这是有史以来到访瑞士的最大旅游团。婕斯此举顿时引起各方关注。婕斯是一家怎样的企业？为何如此热衷“豪气”出游？

婕斯在华未取得直销牌照

据报道，婕斯这个1.2万人的旅游团将在6天时间内分批游览莱茵瀑布、阿勒河峡谷、铁力士山、卢塞恩湖，还要访问伯尔尼、苏黎世等城市。据估算，中国旅游团在酒店、餐馆、交通、景点上的花费将高达1400万瑞士法郎（约合人民币9546.5万元），这还不包括航班费用。

而瑞士《20分钟报》（20 Minuten）报道说，这一旅行团的4000名游客一起来到瑞士中部的卢塞恩市。为此，这座人口不足8万的城市安排了95辆大巴旅游车。

那么，婕斯到底是一家怎样的企业？

记者注意到，婕斯并未取得商务部颁发的直销牌照，也没有在内地设立直销分支机构。不过，婕斯曾在香港注册成立直销企业“婕斯环球集团有限公司”，并称“由独立经销商贩售相关产品。”有多名婕斯经销商向媒体表示，自己收到的购货订单显示，产品由美国发货，经由香港转运至内地。

婕斯实施的“经销商组织与奖励制度”一直引发外界的传销质疑。婕斯公示的经销商晋升流程显示，普通消费者必须先在婕斯官方网站注册、购买个人专属网站，并支付相应的管理费，然后才能以经销商价格购买公司产品。同时，加入第一年，消费者需在二次购买的月份，购买至少100 CV（消费积分）的产品订单，才能享受通过客户及经销商团队累积CV的“经销商特权”。随后，满足“新人推荐、消费积分”等要求的经销商，可逐步晋升“合格、翡翠、珍珠、蓝宝石、红宝石、绿宝石、钻石”等更高级别，并从团队中多级别获得积分、管理奖、推荐奖等收入。

销售层级达7级以上

组织如此大规模的旅游团，花费巨大，但最终羊毛出在羊身上，以婕斯为例，大中华区是婕斯的“金矿”——虽然在中国还没有拿到直销牌照，但愈来愈注重抗衰老和养生的中国人，更迷信“洋产品”，哪怕价格令人咋舌。

“婕斯的产品价格非常贵。”记者采访中，几位婕斯销售人员、用户的反馈都类似。例如一盒白藜芦醇30袋（每袋30ML），标价600多；15ml精华液也卖600多元，价格赶超大牌化妆品。

“卖这么贵，当然是因为一层层销售要分红啊，婕斯的销售层级可以上到7级以上”，一位深圳婕斯销售人员刘娅（化名）告诉记者，而按照中国相关法律规定，超过三级的分销层级就有可能涉及传销认定的问题。所以到现在，婕斯也没去拿直销牌照。

记者从一份“2016年美商婕斯环奖金制度”中看到：婕斯产品零售利润为35%；一级经销商获得20%分红，二级获15%，三级获10%，第四级到第七层级获5%。

“人海式”旅游遭批判

据了解，类似的超大型旅行团并不少见，且多为直销公司策划组织，而尽管直销企业开展“人海式”旅游遭到各界关注，且批判者一片，但却依然无法阻止直销企业每年去往世界各地旅游的步伐。

婕斯如此高调出行，让人不免联想到2015年的天狮法国行：6500名员工，140家酒店，总支出1300万欧元，还在蔚蓝海岸摆成队形，创下从空中可见的最长人体创意组字的吉尼斯世界纪录。

2015年5月6日至9日，来自天津的保健品直销公司天狮集团，为庆祝公司成立20周年，带着6500名员工在法国进行了豪华四日游。当时，包括法国《巴黎人报》、英国《卫报》和路透社在内的欧洲主流媒体关注了此事。

据悉，这还不是天狮集团第一次惊呆欧洲人，2002年天狮集团在德国柏林召开的年会上，天狮拿出了100辆宝马轿车、32架直升飞机、43艘游艇和6幢别墅，奖励天狮的突出贡献者。除了天狮，国内几大知名直销企业都制造过庞大的旅行团，规模均达到千人、甚至万人级别，“旅游规模最大、人数最多的新纪录”也都是被直销企业自己给打破的。

为奖励员工，有直销企业组织1.27万人分批次游览泰国。该团搭乘110架航班入境泰国，泰国旅行社为此出动400辆大巴，预定了3.8万间四星级或五星级酒店房间。

有直销业内人士表示，直销企业奖励经销商的方式有很多种，其中重头戏在于每年各具卖点的旅游活动。“直销公司的经营模式靠的就是让现有员工去发展更多的销售人员。而这种大规模旅游不但增加了直销公司的曝光度，也让参加旅游的直销人更加自豪，满足了经销商的出国梦，为以后提供了谈资，更为日后业务的开展提供了推销资本。

对于直销企业的“豪气”出游，《人民日报》曾发文批判称，一些直销公司热衷于大型聚会，无非要制造榜样，利用群体效应进行精神控制的“洗脑”。

记者赵兵辉李劼

【作者】赵兵辉；李劼

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