安惠丨一株灵芝的信仰

我热爱这个事业，我希望把食药用菌这个产业推向世界。

现在很多人投入灵芝产业，是因为这个产业挣钱，而我发自内心地热爱这个行业，就算这个产业不挣钱了，我也会坚持下去。

——陈惠

在中国直销界，安惠是一家品牌标签非常直接明确的企业。正如完美与芦荟胶、中脉与床垫、安惠与灵芝，人们似乎已经习惯划上了等号。安惠因为专注灵芝产业链而被营销界视为产品专注的典范，董事长陈惠也因为几十年如一日专注灵芝而被誉为“灵芝大王”。当今飞速发展的中国直销界，一株灵芝一家企业，两代人传承，三十年坚守，安惠向我们阐释了什么是匠心。

认准大健康产业

上世纪50年代，父亲陈廷章从一家科研机构引进菌种，最早是种植银耳。陈惠耳濡目染，从小就“与菌相伴”。在开始的很长一段时间里，陈惠做的是初级产品，也就是种灵芝、卖灵芝，既卖自己种的，也卖别人种的，卖到全国，也卖到了外国。但是，历经灵芝种植业的起起落落后，陈惠明白了一个道理，陈惠说：“上世纪九十年代末，灵芝贸易利润开始下降，我开始思考新的出路。当时，人们开始关注健康，对健康食品的需求增加了。我便到北京、上海，向专家、学者请教，成立了南通真菌研究所。结合健康产业的新趋势，我将事业方向从国际贸易转向生产食药用菌的健康产品。我坚信，这个行业不与人争粮，不与粮争地，不与地争肥，不与农争时，不与其他行业争资源，能够化废为宝、无废生产，一定能够取得大的发展。”

以工匠之心事生产

安惠从一开始做灵芝大健康产品，就以最严格的标准要求自己。陈惠讲了建设保健食品厂时的经历：

“2001年我们建设保健食品工厂时，委托专业设计机构以最高的药企GMP生产标准来设计，花了一年时间，投资数千万元。当时，不少业内专家觉得没必要把标准定得这么高，有次主管部门的领导来参观，还开玩笑地问我是不是钱多得花不掉。但我坚信，高标准才可能生产好产品！我们现在把标准提高了，如果将来国家提升标准，我们也不需要重建了。果然国家提高了保健品生产企业标准，证明我们当初的决策是明智的。”

给企业发展“限速”

在这个强调速度的时代，安惠却要给企业限速，可谓是独具一格。

安惠奉行稳扎稳打的经营策略。陈惠说，就好比驾驶汽车，在某种程度上，我们踩油门向前进的同时，也需要时不时踩下刹车来控制车速，否则就会失控。某种意义上说，控制速度比超速增长更需要智慧。这些年，安惠的年销售额增长速度一直控制在20%-50%。达不到20%，就完不成既定目标；高于50%，就超出自己的控制范围。

专注一株灵芝，100年只做一件事

陈惠说，这些年来，安惠抵抗住了很多“赚快钱”的诱惑，不碰房地产等看似能赚大钱的行当。我们坚定一个信心：

100年只做一件事

——专心做大做强食药用菌产业，一步一个脚印，朝着既定目标有序迈进。

“君子讷于言而敏于行”。安惠花了很多时间、投入和精力去做基础建设，如88000平方米的安惠生物科技园、占地1500亩的吉林省长白山区珍稀药真菌基地、中国首个食药用菌国际培训中心、中国第一个灵芝文化博物馆、16000平方米的科研中心；企业通过了质量管理、环境管理、职业安全管理、食品安全管理等多个高标准的体系认证；收购了江苏微生物研究所，建立了“博士后科研究工作站”；取得40余项国家专利，每年花费千万元向国家食药监总局申报新的保健食品，基础设施总投入超过5亿元。

30年扎根基层

我们常常用圈内来形容一个行业的门槛。诚然，直销愿意向一切行业敞开心扉，但是因为这种营销方式的特殊性，使得直销界尤其是经销商这个庞大的队伍关注的点会更敏锐。如果说，外界感受到的是安惠在产品、品质和专注上的匠心独具，那么经销商感受到的就是一位随时找身边的灵芝事业的领路人。这是过去几乎所有传统媒体不曾关注过的地方，而这也恰恰是最能够让业内同行所敬佩的地方。

陈惠带领“春蕾班”参观灵芝园

陈惠与海外经销商欢度春节

首先，在业内，安惠是为数不多只有一个系统的直销公司，要做到这一点，对于一家直销公司来说，意味着必须要经历漫长的团队组建过程。而这是很多企业无法忍耐的。

其次，不管企业市场做多大，陈惠永远坚守在市场第一线。号称“灵芝大王”的陈惠身兼数职，常年参与各种各样的会议、接待，然而安惠人却常常可以在一场简单的产品说明会、事业说明会或者内部会议上看到董事长的身影。只要在公司，只要有时间，陈惠总是第一时间来到每一场会议现场，不管这场会议规模有多小，不管主题有多平常，不管参会人有多普通。从蘑菇节，到一场普通的晋阶训练，从接待上级领导，到接待小学生参观团旅游，陈惠总是亲临现场。

据悉，因为在多年专注于灵芝类大健康产品、致力于搭建优质的企业平台，第十三届世界华人直销大会专家组委会特向大会推荐江苏安惠生物科技有限公司入围“金口碑2016亚太区最具合作价值企业”候选名单。