金科后千亿时代的思考：缔造“美好生态圈”

2018年7月末，博鳌·21世纪房地产论坛第19届年会在海南三亚召开，金科股份凭借近年的突出表现，斩获中国地产金砖奖2019年度卓越投资价值地产上市公司奖项。

论坛上，金科地产集团股份有限公司联席总裁方明富发表了题为《千亿金科美好新生从跨越发展到美好生态圈》主题演讲。

而站在千亿之上，金科显然拥有了更多思考。从2016年将“美好你的生活”作为企业宣言到2018年全面启动的“四位一体”战略，金科的“美好生态圈”不断得到完善，这使得公司在后千亿时代依旧能高速奔跑。

今年上半年，金科实现销售金额788.7亿元，同比增长36%，完成全年1500亿元销售目标的53%，位于行业第17位……较2018年大幅增长的1500亿元全年销售目标，亦有望如期完成。

千亿房企保持如此增速，卓越投资价值实至名归。

一片森林，万树共生

2015年前行业的集中度不是特别的明显，2016—2018年期间发生改变，地产行业、企业的集中度越来越明显，大的越大，强者恒强的现象越来越明显。

到2018年底，十强房企的销售占比达到30%，拿地的规模排名却达到52%。尤其是排名靠前的房企，增速十分惊人。

反观金科，公司2018年销售金额首次破千亿至1188亿元，较2017年同比增长高达81%。于是，有趣的一幕出现了，品牌房企齐聚华山顶峰，土地、资金和人才进入红海，新的增长极又在哪里？

在方明富看来，地产行业已经从加速起飞向巡航模式切换，房企则需要从激进扩张向稳定增长转变，从单纯追逐规模升级为打造生态系统，进而完成房企“从狼向狮”的转变。

无远虑，必近忧，方明富也好，金科也罢，对此都有着清晰地认识。

“构建产业生态链，既是护城河也是基业长青的必经之路”，方明富指出，现在的房地产行业销售面积在逐年递减，房地产行业焦灼。在现阶段的房地产发展形式下，房企要思考如何去构建良性生态圈。

纵观国内千亿、万亿级的航母企业，莫不如此。

金科给出的答案则是“美好生态圈”，以一次性消费为基础，通过数字化营销、就近消费，围绕客户的需求变化，结合衣食住行消费生活场景，构建全生命周期服务。

仅以金科推出的生活服务平台“金悦家”为例，便衍生出了医养健康、家庭团购、资产金融、家居汽车、社区教育和家庭出游等六大服务模式，而这不过是金科“美好生态圈”的一个小细节。

按照金科的设想，社区好比森林，上述金融、教育，甚至是旅游、母婴等业务则像是树木。

客户为中心、数字为支撑、社区为载体，一片森林万树共生。

金科的增长秘诀

对2015年以后的房企发展，方明富给出了一组非常有意思的数据。

就行业前30强而言，“全面覆盖、区域深耕”类型的房企平均提升了10个名次，“坚守二线、城市深耕”的房企则平均提升了5个名次。

金科的卓越，便体现在虽然西部份额比例大，产品销售价格明显低于东部地区，但是公司却抓住时机，通过结构调整迅速提升至行业一线队列中。

“上半年金科销售金额排名在16、17名，销售面积排名在8、9名。18年底和今年上半年，我们面积排名都在前10，从侧面反映金科的运营能力是前十房企水平。”方明富介绍称。

这受益于公司早前实施的全国化战略，布局京津冀经济群、长三角经济圈、珠三角经济圈以及长江经济带，坚持城市均衡布局的土地拓展战略。今年，金科在华东区域销售规模预计也将突破200亿元，同时公司山东、郑州、武汉等地份额也在逐步提升。

“企业布局相对比较单一的话，没有全国均衡布局，企业在未来的风险会叠加，作为全国房地产开发企业一定要基于全国的均衡布局，这是企业良性发展的布局策略。”方明富指出。

上半年，金科便已经完成了全年销售目标1500亿元的53%，同样是公司坚守上述战略带来的结果。

方明富表示，企业发展如同马拉松长跑，短跑冠军坚持不了最后，需要保持自己的节奏，才能走的越来越远，这也是金科做企业的核心原则。

金科近期所展开的项目收购，亦与全国均衡布局的策略一脉相承。

相比于上半年，下半年地产行业销售压力可能会有所加大，但是金科亦为完成全年销售任务做出了充分准备。据介绍，下半年金科有近110个项目推出，将对销售量起到非常明显的提升作用。

下半年，营销任务也是方明富的头等重点工作，另外两项则是产品升级和商业，“要将商业比例在金科整体结构中，上升到合理水平。”

“美好生态圈”为内核，“四位一体”为骨架，均衡布局为肌肉，这就是金科在“后千亿时代”的增长秘诀。

（专题）