六位直企董事长论坛发声规范与产品支撑企业发展

12月的北京，冬意浓浓。

在位于北京的昌平九华山庄举办了一场有关直销的行业论坛，此次会议以“新消费时代与全球直销创新”为主题，就直销发展展开了广泛的讨论与交流。

此次论坛由中国新闻文化促进会主办，北京海畴集团、中国直销产业发展论坛承办。承办方北京海畴集团是一家致力于直销发展集咨询、传媒、教育于一体的综合性企业集团，至今已经成功举办了十三届直销产业发展论坛，每一届论坛的成功举办都为行业的发展写下了浓墨重彩的一笔，更推动了整个直销行业正能量的传播。

作为此次论坛重要内容的Ted专场，本届论坛组委会请来了6位直销企业掌门人，就直销企业发展做了现场分享。他们之中有获得直销经营牌照多年的直销企业、也有直销新兵，有从海外回归的直销企业，也有本土直销企业。直销发展一直多有诟病，但随着国家对直销的开放度不断放宽，以及相关法律的出台，都让这个行业展现出了勃勃生机。

透过六位直销企业家的分享，不难看出今天的直销企业在越加规范的同时，更深刻地认识到了商业的本质与企业发展的核心，他们不仅倡导规范直销作业，更将“精进产品”视为企业发展的持续动力。

相信当这样的声音越来越多时，直销也将真正回归商业本质，实现行业对社会整体发展的促进作用。

苏州绿叶董事长徐建成：老实做直销，让惠消费者

做直销最重要的就是不越线、不越界，真正地以产品为导向，让消费者切切实实地收获价值。绿叶自获牌以来本着这样的原则，在直销的基础上，发展新模式即电商+直销，我们电商平台的产品多来自己的工厂以及与我们合作的工厂，也就保证了产品从工厂到消费者水中并没任何中间环节，这也让我们电商平台的产品价格更优惠于其他平台，而品质却是可以保证，真正实现了让消费者以最低的价格，收获最好的产品价值。

上海春芝堂董事长王爱兴：做直销要具备专注、专业、坚守与创新

春芝堂自获得直销牌照后，就把之前其它营销方式都加以清理，专心于直销事业的拓展。直销不同于传统行业，有其自身特点，要想将其做好，还需要专业化的运作。在任何一个行业，企业的发展都不是顺风顺水的，挫折与困难与企业相伴而行，直销也不例外，最重要的是在困难面前企业的坚守。创新是一个企业保持活力最有效地途径，没有创新，无异于止步不前，而最终的结果也只有一种就是被这个商业社会所淘汰，所以做直销不仅要专注也要专业，同时离不开坚守与产品创新。

天津康婷董事长刘小兵：企业要有“香酒”产品，让参与者都受益

直销其实是一种非常单纯的营销模式，第一把产品卖出去，第二让参与者受益。而要实现把产品卖出去的目标，首先企业要具备优秀的产品，只有消费者认可产品才能实现卖出去的目标。在这个酒香也怕巷子深的商业年代，直销企业要研发出自己的“香酒”产品，并借助直销优势，才能让更多的人了解产品、使用产品、分享产品。

其次，要让参与者都受益，而不是只有少部分人受益，在康婷的奖金制度上，我们请到了最专业的团队来加以运作，也就是专业的人，干专业的事。

山东益宝董事长孔庆保：让别人因你的企业、产品而受益

很庆幸18年前我们做了一件有意义的事——软骨素的研发与生产，从小规模生产到出口，多年来产品在国外很受欢迎。在中国把这个产品推到千家万户，是我后来的想法，让每一个中国人的骨骼都健康起来，成了我们事业发展的目标。而直销正好可以解决产品的广泛推广问题，这让我们选择了直销。

任何企业的发展都离不开“仁德”二字，企业发展不仅是为了实现利润的增长，更重要的是实现企业的社会价值，社会价值的体现就在于能让别人因为你的企业、你的产品而受益。

海之圣董事长王元圣：好产品才是企业发展持续动力

随着健康产品的不断丰富，无论是直销企业还是其他健康产品生产企业，其发展的动力不外乎于过硬的产品。要经营好一个企业，首先要抓好产品的品质力，其次要抓好企业的文化力。

同时，我认为未来大健康产业必将走向四个现代化，第一，品牌化，没有品牌的支撑，健康产业企业是做不久，走不远的;第二，规范化。此前大健康产业发展鱼龙混杂，随着国家法律的不断完善，未来大健康产业将实现规范运作;第三，平台化。无论是阿里巴巴还是京东，都是以平台的思维来做事情，大健康产业未来无疑也会走向平台化发展的方向;第四，资本化。只要平台足够完善，健康产业同样可以用资本的方式来推动行业发展。

天津和治友德副董事长鲜胜：用规范的制度，来爱护经销商

经销商作为直销事业拓展的重要成员。尽管参差不齐，但不可否认一些经销商真的很优秀，有些企业家认为企业是自己的，不把经销商放在眼里，奖金制度说改就改，无视经销商的存在。这种状况的存在也让经销商频繁“跳槽”，甚至用不规范的手段开展直销业务。其实经销商才是企业的“主人”我们应该像爱护自己的眼睛一样，爱护他们，给他们最好的利益保护。所以，每个直销企业都应制定相应的经销商制度，在保证其利益的同时，规范经销商队伍的良性发展。

在各行各业都在大力倡导“工匠精神”的今天，直销行业作为健康产业中重要的一份子，因其产品关系消费者的健康需求的特性，更要求“工匠精神”的践行，要求企业以产品为本质，以规范为基础，为中国的健康事业做出一份贡献。管中窥豹，可见一斑。在第十三届中国直销产业发展论坛TED专场中的六位企业董事长演讲中，就能看到这样一种良好的风气正在直销行业中兴起，这样一种精神正在直销行业中得到推崇。