安利一下，美好发生！浅谈安利的几大系统

首先说明一下，安利不是传销，是直销。传销是不合法的，二者区别可自行到网上查询，无需多言。

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百科说明截图

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安利纽崔莱赞助幸福三重奏（朗朗，陈意涵，张国立，吴京等参加的综艺）

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安利雅姿化妆品体验官江一燕

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看庆余年时还记得安利纽崔莱的广告吗

直销商文化又有一个发展阶段，低级阶段叫做“体系”，即成功直销商以个人魅力打造出的以个人崇拜性质为重的文化，如安利直销商中最知名的三人个人：付后坚的成冠体系，许旭升的卓越体系，陈婉芬的超凡体系。高级阶段叫做“系统”，是成功直销商的企业化运作，建立非个人魅力的培训系统文化。

说到各个系统，每个系统的人自然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像一个大家族，人丁兴旺后自然会分家。安利外面的人可能认为安利都是一样的，但实际上分家后每个家庭就会有每个家庭的过法，家教不同走出来的孩子气质也各不相同。

下面我就用比较客观的角度来分析一下目前在市场运作的这几大系统(体系)，包括：耶格，贝瑞得，成冠，卓越，环宇，超凡，网络21。其他的一些名号都是这些系统(体系)裂变出来的，不成气候和影响力，不再一一例举。下面将各个系统(体系)统称为系统。

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耶格系统

耶格系统是美国人德士特·耶格在642系统下创建的。并成立了以培训为主业的英特莱德（耶格系统）公司。耶格先生1939年出生在纽约北部的富尔顿一个工人家庭，然后在一个穷苦的城市度过了童年和少年，他当时只是一个送啤酒的卡车司机，仅有高中文化程度。在1964年加入交互式合作营销开始了自己的创业。后期他曾四次拒绝竞选美国总统并和六位总统成为最好的朋友。美国著名作家保罗·康恩在其所写的《不灭的梦想》一书中这样写到：“耶格领导着全球营销体系中公认最大的顾客网络，成百上千的钻石和成千上万的营业代表们，都希望处在耶格领导之下。他的系统在比别人更长的时间里，为更多的人创造了更大的成功，对此极少有人提出异议。英特莱德（耶格系统）这家公司在全球范围内提供各种各样的培训与咨询服务，提供世界上最新的书，磁带，光盘和培训服务。这里凝聚了世界上很多成功者的智慧和宝贵的经验。

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耶格系统与安利

耶格在安利的发展史上起着至关重要的作用，在1975年安利公司被美国贸易委员会起诉不合法时，在整个市场低迷的情况下仍然能逆市而起，占据安利很大的市场份额。

优势分析：严格复制成功模式，保持咨询线的完整，提供最新、最丰富的咨询，启发和影响人们的思维方式和行为模式；以人为本，注重培训，全方位提升个人能力；建“工具流”。耶格发现个人的力量往往是有限的，他把每一位非常优秀的领导人的声音印在书上，录在磁带和录像带上。这样，我们每一个人就可以同时在全世界的各个地方去学习，那么这就叫工具。尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要，作为一个领导人，你不可能总是陪着你的小组成员，对你帮助最大的是经常陪着他们的各种工具资料。

劣势分析：正是因为手里有力的工具流使其在安利生意中抢了很多别人团队的市场，而抢人又是安利内部的大忌，所以安利公司很多年前决定取消其中两名营销人员资格，终止公司与他们的劳务合同，并对另外两名营销代表做出了冻结其从事安利业务权的处罚。所以从此耶格系统的人不再去接触别的系统团队里的人。

这里还有多年前这个系统里的人的一段话，“耶格系统是由美国进来的一支，这个团队的培训非常好，我们在耶格系统下学习。别人做安利是去推销，说这个东西怎样怎样好，说服用户去购买，这是香港传进来的推销型的经营。耶格系统不是这样，我们是希望人们通过学习，使其从自己的思维开始改变，因为只有自己本人想去打破阶级壁垒，才会真正地开始对自己的情商，财商，逆商等的各方面进行提升。别的做安利的人，都愿意到我们这里来听课。这一听课不要紧，听了课后他觉得好，他就不愿意跟原来的人做，就想要转过来。而安利的营业守则里面规定，你想要转过来，必须有几个月的休止期。很多人等不及，他立即就转，这样，别的做安利的人就开始紧张，怕他的系统不稳定。”

贝瑞德系统

创办人比尔贝瑞德来自美国北卡罗来纳州，以前是该州的行政主管，从小在穷困中长大。这个系统出自耶格，继承了耶格的优良理念和工具流。贝瑞德说：“在这个行业中，你不是在寻找某种资历、某种职业或某种背景的人，你寻找的是[梦想家]，敢于做梦的人和想[自由]的人，不管他的出身、文凭或职业。我们在寻找企图心在你我之上的人，然后促进美好的事情不断发生。”

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贝瑞德系统与安利

优势分析：本土化进程非常好，一批卓越的领导人杜国渊，王馨禾，陶铭开发高端人群，利用系统优势在国内取得不错的成绩，也较受安利公司的推崇。

劣势分析：因为贝瑞德系统比较适合经济水平知识结构较高的城市地区，而中国广大的乡村城镇市场他们没有生存的土壤，所以贝瑞德系统很好，但全国的总份额占得很少。

网络N21成功系统

由吉米道南发起的，诞生于耶格系统的贝瑞德系统，传承了工具流等系统运作手法，注重系统的力量，情况和耶格几乎相似。

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网络N21成功系统

优势分析：从前年推广健康纤体，效果显著，带动市场业绩非常好，被各系统纷纷效仿，工具流质量高。其他同耶格。

劣势分析：专门拉其他系统掉队或消极的营销人员，利用人的劣根性告知他们不用销售努力就可以成功，所以市场口碑不好，目前又引入双轨制的排线法，加上安利产品目前接受度高容易销售，貌似市场业绩很稳定，其实只是保障了少数领导人的利益，这种手法容易宽度不够，收入很低。也造成营销人员价值观缺失，前几年就有一个很大的团队跳出去做国珍松花粉。十几年的发展目前国内竟然没有高阶领导人，足可证明需要调整。

超凡系统

1985年超凡系统创建于中国台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芬夫妇在安利公司做出了非凡的成就。灵魂人物嵇龙生、陈婉芬夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶。

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超凡系统着重推崇个人（嵇龙生、陈婉芬）

优势分析：陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯，要求合作伙伴要具备12颗心。诚心，信心，决心，平常心……等等。在这样的教育之下超凡系统里亿万资产的老板可以无比谦卑，所有的领导人为团队付出成为空中飞人，团队的目标是至高无上的，老师是至高无上的，这样观念打造下的团队很具冲击力，另外超凡的会议运作非常之强，全国范围内寻找和打造特殊讲师，一类极高端的，一类极低阶层的，还有具备特殊表演才能的，这些人的演讲所到之处非常之震撼，新人快速被征服，所以目前中国上聘最快的是超凡系统。

劣势分析：万物万事都有两面，安利中国负面的影响也几乎都是这个系统造成的，如果你是内行人你会发现这个系统只讲两种东西：放大梦想和锁定目标。目标凝聚会变成了很多人恐惧的地方，常常听到说只要知名的第一人郑**老师打几分钟电话过去几万甚至几十万的业绩就可以在最后一刻完成，颇有点大跃进似的感觉，人有多大胆地有多大产。超凡系统很会造势，造神，有段世界全国到处请泰国亿万富豪李荣和小脑偏瘫的年海云，还有在环宇系统因为没业绩而不能登台的农民讲师潘*根演讲，这些人很有煽动性，新人常常被震撼，被感动，新人听完大会之后马上会被鼓动卖生意辞职全力以赴做安利，内行话叫断后路，然后大量囤积产品配合老师和团队上聘位，所以中国很多卖房子卖产业借钱贷款做安利破产的故事几乎都发生在这个系统，我认识一个思达公司东北的经理是陈婉芬隔代部门，韩世荣海外国际推荐直接部门，做安利一年买了100多万的产品，胡萝卜素成箱就扔掉了，我亲眼看着整箱几十瓶每只单价550元的美白精华液放过了期，过期的果蔬纤维素我现在还帮他吃，最终心态坏了沦落到去做传销，这种例子枚不胜举。

更多的是低价卖货，有聘位没收入，还让很多别有用心者讥笑安利创造了很多直销难民，直销跳蚤，坊间流传的《安利赞歌》洋洋洒洒说那么多，就是这个系统的真实写照。安利公司一向不准大学生做安利，但是因为大学生比较简单，容易被感染，超凡系统很多领导人大量的利用没有人生阅历的大学生做安利是我一直深恶痛绝的，现在每到月底公司门口还会有大量一眼看过去就是无知的大学生们被他们围成一个个小圈洗脑，最后甚至拿出仅有学费生活费来买货囤货。

环宇系统

这个系统由王俪凯老师在高雄创办，生于陈婉芬老师的超凡系统，环宇集合了数位全球创办人：张忆平、张磊、谭志波、邓卉茹、黄骏、刘国美、王彦懿、胡恩龙、苗冬梅、唐劲松、赵玉芳、刘成等12个精英，加环宇旗帜下几百户钻石，组成了钻石俱乐部。环宇认为，人制是封建色彩浓重的产物，用群体集体管理，制度管理才是长治久安之策。环宇系统的四个理念是：诚信，尊重每一个人，合作，务实。

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环宇系统

优势分析：环宇是一个兼收并蓄的系统，学习超凡的会议运作，团队合作的优势，学习成冠的务实，扎实的家庭聚会等基本能力的培育，学习洋系统的工具流标准化复制。由坐拥数十亿市场的环宇中国总会长张忆平先生带领六大片区，每个片区由一个以上的FC成员负责，下属有区长和副区长及数十个钻石带动整个市场发展。

劣势分析：生于超凡系统，并且也学习超凡的会议运作，虽然有很多改进，但仍能看到一些影子。

成冠系统

创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业」

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成冠系统

优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力很强，如果一个偏远的地方有做安利的人大多是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。

劣势分析：咨询线不畅通，合作不紧密，会场运作不够好，在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板，97年以前占据市场份额的绝对优势，转型后除江浙一带还具优势，其他地方市场相对萎缩严重，团队长大速度比较缓慢，公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。

卓越系统

由许旭升，谢淑芬夫妇创办，许旭升出生于澎湖一个偏远渔村，9岁全家搬到高雄定居，做了11年的调酒师，接触安利许旭升第一个月就达到15%，第三个月达到银奖章，第二十个月达到钻石等等。虽然有人用奇迹来形容他的成就，但是一路上看着许旭升为安利事业所付出的努力与代价，谢淑芬认为，「有付出，才有回报，成功不会从天上掉下来，所有成就都是努力得来的。」她鼓励所有正在经营安利的人，只要认真努力，一定可以成功！

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卓越系统人演讲

优势分析：传承了成冠系统的扎实的家庭聚会能力，市场架构稳健，许旭升是个非常勤奋和有人格魅力的领导人，还是个极聪明的安利人，据资深前辈讲许旭升非常善于利用安利公司的海外国际推荐政策和笼络领导人组合市场来上聘，市场份额虽然不大，但FAA分极高足可以说明这一点。

劣势分析：系统没有形成规模，合作甚少，团队的影响力跟不上。

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安利经过很多年的发展，从初期的人头攒动，躁动不安，到98年的直销停滞与震动，淘汰了一些缺乏远见与执着的人，到05，06年的直销管理条例的出台，市场格局相对稳定，安利进入了新的发展格局。安利在如今百花齐放并更迭陨落速度极快的直销界里，份额和营业额仍是全球最大，如今安利已不再是与其他公司的竞争，而是团队之间的竞争。比系统团队谁更有规律、长久、永续的经营。不再是随便打个旗号，随便搭个草台班子开会，就叫系统。

安利的核心价值是自由保障，安利的群体永远会是有进有出，而如何树立正确的价值观，有规律运作和大范围的合作将成为成功的关键。