三株：月销过亿到千万，大厦倾覆只在刹那间！

三株公司成立于1994年8月，其研制生产的“三株口服液”在中国保健品市场上异军突起，产品一上市就引起了强烈反响。1994年实现营收超过亿元，1995年实现销售收入23.5亿元，1997年的目标是保200亿元，争260亿元，冲刺300亿元。财大气粗的三株在97年一口气兼并了20多个制药厂，员工高达10万之众。如日中天的三株并不知道一次危机正在慢慢接近，三株数10万的员工将面临被迫下岗。

三株口服液是怎么做到月销过亿的？

三株公司的四级营销网络分别是：省，市，区县，镇，从农村到城市，结合当地特色进行精准营销。

农村包围城市：1995年吴炳新做出了挺进农村市场的战略决定。三株口服液建立了四级营销体系，拥有村级宣传员。如今互联网大佬们纷纷争夺农村那面墙，高大上的互联网公司想要再次借那面墙渗透进农村市场。但早在1995年三株公司就已经靠着那面墙发家致富，1996年低，农村市场占到三株总销售额的60%。“刷墙”三株才是祖师爷！

1996年6月，湖南常德市一位77岁老人因冠心病服用三株口服液后，之后的三个月中出现平皮肤病，救治无效于当年9月病亡。其子将三株口服液告上法庭。1998年常德市中级人民法院判三株公司败诉，并没收三株公司壹仟万元销售利润。此后一篇《八瓶三株口服液喝死一个老汉》一篇报道引起20多家媒体进行报道，从此三株口服液从月销过亿走向月销千万。虽然在1999年法院判三株口服液胜诉，三株口服液证明了一身清白，但却永远的失去了市场和消费者心中的品牌形象。

自证一身清白三株有错吗？三株没有！公关专家游昌乔先生指出：

违背真诚沟通原则：三株对内瞒骗员工，对外视媒体为敌人，公众无法了解事实，致使流言四起。

违背权威认证原则：没有邀请权威机构对三株口服液进行检测，并将检测结果向外公布，增强品牌信任度。

违背速度原则：没有及时派人调差起因，安抚家属，将事态化小。

三株口服液，直到今天也难以再现昔日的辉煌。

明天聊聊强生是怎么进行公关的。