其他号观察：公众号的复访价值

这几年平台换得很勤。

今天做短视频，明天做直播。

每个平台都值得试。

但有一个地方，我一直在维护。

公众号。

不是因为它流量大。

是因为它的复访最稳。

流量是一次性的，复访是资产。

复访来自三件事

第一件，栏目稳定。

读者要知道，周一讲什么，周五讲什么。

栏目一稳定，阅读就变成习惯。

第二件，更新节奏。

不必日更。

但要说清楚多久更一次。

每周三更一次，坚持两年，比日更三个月强。

第三件，可检索。

标题里要有具体的词。

读者搜得到，旧文才会被翻出来。

公众号的真正流量，一半来自历史文章。

一篇旧文的长尾

我有一篇讲报价单的文章，发了三年。

每个月还有几十个人在看。

因为它回答了一个一直有人问的问题。

这种文章，值得反复写。

同一个问题，隔一年重写一遍。

不是重复，是更新。

行业变了，答案也该变。

老读者会对比，新读者直接看新的。

两边都有收获。

公众号最像一家店，不是一个大卖场。老客会回来，是因为货架的位置一直没变。

从流量到名单

平台的粉丝，其实不是你的。

算法一变，触达就没了。

公众号稍微好一点。

但真正属于你的，是名单。

企业微信、社群、邮件。

这三种方式，触达更直接。

公众号的作用，是把人引到名单里。

文末放一个入口，说清楚加了能得到什么。

不要只写加我微信。

要写加我可以拿到什么。

给理由，别给请求。

排版反而要克制

很多人把公众号排得像海报。

颜色多，动图多，分割线多。

读起来很累。

我的做法是三条。

正文一种颜色，重点加粗。

段落短，三行以内。

小标题用同一套样式。

克制，是长期阅读的前提。

读者愿意看完，比觉得好看重要。

适合谁做

客单价高、决策周期长的生意，适合做公众号。

因为需要解释。

需要解释的东西，短视频讲不清。

一篇文章能讲透一件事。

讲透了，人才会来问。

来问的人，成交率高得多。

这就是复访的价值。

它不喧哗，但一直在。

慢，却不容易塌。