不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售，用庞大的人际网络代替固定的商业场所，用累进的激励机制代替巨额的广告宣传。这种销售与别的销售最大的不同就是消费者就是消费商，即由消费者变成经销商，在消费的基础上进行产品销售，将自己的消费体验与他人分享，进而达到销售的目的。

采用这种销售模式最有名的企业有安利、玫琳凯、天狮等。



安利的直销商大部分都是曾经的消费者，也有一部分直销商长期是消费者。要想让某个人成为消费商，首先要让他成为消费者。企业吸引消费者的武器是高质量的产品加上亲朋好友的极力推荐。一个人消费了安利的产品后，不一定会推销安利产品，要将消费者变成消费商，需要足够的激励机制。

安利有12个等级的奖励政策、这些奖励政策包括以下两个方面：

一是激励推销的政策，即按销售额给予30%的奖金

二是激励织网的政策

里面包含了十多个等级的奖励。有些奖励甚至可以终身享有乃至继承。这些奖励的立足点不是奖励人们销售，而是激励人们去寻找并动员更多的人加入到营销队伍当中，并对这些人员进行精心的培养，将自己的销售经验毫无保留地传递给自己所发展的每一个成员。这个网络越大，网络的质量越高，整个网络销售的业绩越突出，织网者所得到的奖励也就越多。正是这种激励政策，成千上万人被吸引到安利的营销队伍中来;正是这样一支按几何级数增长的庞大销售队伍，使安利在中国短短几年之内，其销售业绩就达到了几百亿。



安利通过消费商进行推销产品，有什么优点呢？

其一：对于一般消费者来说，消费商有两个可信：一是消费商对该商品已经进行长期消费，由他所传达的信息不是厂家的虚假广告，而是自己消费后的亲身体验;二是消费商是自己的熟悉的人，一般不会欺骗自己。正是这两种可信，信息传递的效果比较好。

其二：消费商一般都利用家庭聚会、朋友聚会、走亲访友、生日聚会等场合顺便销售自己的产品，交易成本比较低，甚至是零成本。



这种销售模式在饿20世纪90年代发展的很好，因为我们中国有大量老人，劳动力便宜，且假冒伪劣产品很多，从熟悉的人哪里购买的产品比较可信。再加上直销不需要固定的场所，不需要占用大量的资金，不需要应付各种各样的行政检查，商业成本比较低。